Менеджер по развитию продаж на Лемана ПРО и Hoff

Мы — производственная компания с собственным производством площадью более 4 500 м². Более 10 лет создаём товары для дома, подарки и интерьерный декор.

В нашем ассортименте:

настенный декор и декоративные панно;
стеновые панели и интерьерные рейки;
фоторамки;
настенные часы;
ночники;
вешалки и крючки;
ключницы;
вечные календари;
необычная сервировочная посуда и подарочные товары.

Основные продажи компании сейчас приходятся на Wildberries и Ozon. Мы хотим развивать новые каналы и вывести подходящий ассортимент на маркетплейсы и в розничные сети Лемана ПРО и Hoff.

Ищем менеджера, который сможет организовать подключение к площадкам, провести переговоры и обеспечить стабильный рост продаж.

Обязанности:

• Изучить требования Лемана ПРО и Hoff к поставщикам и продавцам.
• Подготовить компанию и ассортимент к подаче заявок.
• Зарегистрировать компанию на порталах поставщиков.
• Вести переговоры с представителями площадок, закупщиками и категорийными менеджерами.
• Сформировать ассортиментные матрицы отдельно для Лемана ПРО и Hoff.
• Рассчитать цены, комиссии, логистику и итоговую маржинальность.
• Согласовать условия договоров и схемы работы.
• Организовать запуск продаж по моделям FBS, DBS или другой согласованной схеме.
• Создать и оформить карточки товаров.
• Контролировать цены, остатки, акции и представленность ассортимента.
• Анализировать продажи и прибыльность по каждому товару.
• Участвовать в разработке новых товаров и коллекций под требования площадок.
• Контролировать выполнение заказов, возвраты и соблюдение регламентов.
• Расширять ассортимент и географию продаж после успешного запуска.

• Опыт работы с Лемана ПРО или торговыми сетями.
• Опыт переговоров с закупщиками и категорийными менеджерами.
• Опыт расчёта маржинальности, логистики и экономики продаж.
• Уверенная работа с Excel и аналитическими отчётами.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Самостоятельность, настойчивость и умение доводить переговоры до результата.
• Готовность отвечать за продажи и развитие канала. Будет преимуществом:
• Опыт работы с товарами для дома, интерьером, декором, мебелью или товарами для ремонта.
• Наличие контактов закупщиков и категорийных менеджеров.
• Опыт вывода производителя в федеральные торговые сети.
• Понимание схем FBS, DBS и прямых поставок. Кого мы ищем:
  
  Нам нужен активный менеджер по развитию продаж, способный самостоятельно пройти путь от первого обращения до стабильных заказов.

• Работа с российским производителем, а не с компанией-перепродавцом.
• Большой готовый ассортимент и возможность разрабатывать новые товары.
• Собственное оборудование и производственные мощности.
• Быстрое принятие решений без сложной корпоративной бюрократии.
• Возможность с нуля создать важное направление продаж.
• Прямое взаимодействие с собственником и руководителями компании.
• Оплату в формате фиксированной части и % от маржинальности.
• Формат работы обсуждается индивидуально.
• В отклике просим написать:
• С какими торговыми сетями и маркетплейсами вы работали;
• есть ли опыт взаимодействия с Лемана ПРО или Hoff;
• какие товары или категории вы выводили;
• какие результаты получили;
• есть ли действующие контакты закупщиков;
• желаемый уровень дохода;
• каким вы видите план запуска продаж на первые три месяца.