Менеджер по развитию продаж направления «Альтернативная энергетика»

Холдинг «Диорит» приглашает в команду Менеджера по развитию продаж направления «Альтернативная энергетика»

Мы ищем специалиста, который возьмет на себя развитие проектных B2B-продаж технически сложного оборудования и комплексных энергетических решений, сформирует профессиональный канал продаж и обеспечит коммерческое развитие нового товарного направления.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать B2B-продажи оборудования и решений в области альтернативной энергетики: солнечной генерации, систем накопления энергии, зарядной инфраструктуры для электромобилей, инверторного оборудования, источников бесперебойного питания и гибридных энергетических решений.
• Анализировать рынок, конкурентную среду и потребности клиентов, участвовать в формировании ассортиментного портфеля.
• Разрабатывать предложения по ценообразованию, условиям продаж и повышению прибыльности направления.
• Искать и привлекать корпоративных клиентов, дилеров, интеграторов, проектные и монтажные организации.
• Проводить переговоры, презентации и консультации для клиентов и партнеров.
• Готовить коммерческие предложения, участвовать в тендерах и сопровождать сделки на всех этапах реализации.
• Планировать продажи, прогнозировать спрос и контролировать ключевые показатели направления: выручку, маржинальность, рентабельность и оборачиваемость товарных запасов.
• Вести клиентскую базу и контролировать этапы сделок в CRM-системе Bitrix24.
• Взаимодействовать с подразделениями закупок, маркетинга, логистики и технической поддержки.
• Обеспечивать выполнение планов продаж, развитие клиентской базы и рост коммерческих показателей направления.

• Высшее образование; техническое, экономическое или коммерческое будет преимуществом.
• Опыт работы от трех лет в B2B-продажах оборудования, инженерных решений или проектов в сфере энергетики, электротехники, промышленного оборудования либо возобновляемых источников энергии.
• Опыт развития нового товарного направления, управления ассортиментом или продуктовым портфелем.
• Понимание рынка альтернативной энергетики и основных продуктовых категорий.
• Опыт переговоров с корпоративными клиентами, дилерами, интеграторами и проектными организациями.
• Опыт подготовки коммерческих предложений, участия в тендерах и сопровождения сделок с длительным циклом.
• Понимание принципов формирования ассортимента, ценообразования, прогнозирования спроса и управления прибыльностью.
• Знание основных финансовых показателей продаж: выручки, маржинальности, рентабельности и оборачиваемости.
• Уверенное владение Microsoft Office и опыт работы с CRM-системами.
• Развитые переговорные и презентационные навыки, аналитическое мышление, высокая самоорганизация и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с решениями в области солнечной энергетики (PV), систем хранения энергии (ESS/BESS), зарядных станций для электромобилей (EV Charging), инверторным и аккумуляторным оборудованием.
• Наличие собственной базы B2B-клиентов или партнерской сети.
• Опыт взаимодействия с производителями оборудования и международными брендами.
• Знание английского языка на уровне Intermediate и выше для работы с технической документацией.
• Практический опыт посторенние направления с нуля.

• Возможность с нуля сформировать и развивать перспективное направление альтернативной энергетики в рамках устойчивой компании.
• Самостоятельность в принятии решений по развитию продаж, формированию клиентской базы и ассортиментного портфеля.
• Поддержку со стороны подразделений закупок, маркетинга, логистики.
• Доступ к продуктовой, рыночной и аналитической информации, необходимой для развития направления.
• Современные инструменты для ведения клиентской базы, планирования и контроля сделок.
• Возможности профессионального развития и углубления экспертизы в области альтернативной энергетики.
• Официальное оформление в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации.
• Конкурентный доход, состоящий из фиксированной и переменной частей, привязанных к результатам работы.
• Современный комфортный офис в г.Аксае;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.

Уровень дохода и дополнительные условия обсуждаются с успешным кандидатом индивидуально.