Менеджер по развитию и сопровождению партнёрской сети

Агентская сеть и франшиза · B2B · Удалённая работа

Представьте работу, в которой вы продаёте не отдельную услугу одному клиенту, а создаёте сеть людей и компаний, способных регулярно продавать вместе с вами.

У «Ц-Лаб» уже есть действующие агенты, готовые форматы сотрудничества и полностью упакованная франшиза. Агентское направление работает, а активные продажи франшизы мы только начинаем запускать.

Мы ищем менеджера, который возьмёт это направление в работу: будет находить новых агентов и франчайзи, заключать договоры, помогать партнёрам начинать работу и сопровождать их дальше.

Это не классическая вакансия менеджера по продажам, где нужно закрыть сделку с конечным заказчиком и перейти к следующему клиенту. Здесь задача шире — построить и развивать партнёрскую сеть, которая будет продавать услуги «Ц-Лаб» в разных регионах России.

О компании

«Ц-Лаб» работает в сфере охраны труда и профессионального обучения.

Основные направления компании:

• специальная оценка условий труда;

• производственный контроль;

• оценка профессиональных рисков;

• разработка документов по охране труда;

• обучение руководителей и сотрудников организаций.

Мы оказываем услуги по всей России и работаем как напрямую с заказчиками, так и через агентов и партнёров.

Чем предстоит заниматься

• Искать новых агентов, региональных представителей и потенциальных франчайзи.

• Обрабатывать входящие заявки на партнёрство.

• Самостоятельно находить потенциальных партнёров через базы компаний, профессиональные сообщества, социальные сети, рекомендации и другие источники.

• Проводить телефонные переговоры и онлайн-презентации.

• Выявлять возможности партнёра и подбирать подходящий формат сотрудничества.

• Сопровождать партнёра от первого контакта до заключения договора и начала работы.

• Запустить системные продажи уже упакованной франшизы.

• Искать и привлекать первых франчайзи.

• Тестировать и развивать источники привлечения партнёров.

• Помогать новым агентам разобраться в услугах, ценах, документах и порядке оформления заказов.

• Поддерживать регулярный контакт с действующей партнёрской сетью.

• Отвечать на организационные и коммерческие вопросы партнёров.

• Подключать специалистов компании для решения профильных вопросов.

• Помогать партнёрам увеличивать количество и объём заказов.

• Возвращать в работу агентов, которые снизили активность.

• Вести партнёрскую базу, задачи и историю взаимодействия в CRM.

Кого мы ищем

Нам подойдёт человек с опытом в одном или нескольких направлениях:

• B2B-продажи;

• развитие агентской, дилерской или партнёрской сети;

• продажа франшиз;

• сопровождение корпоративных партнёров;

• запуск новых коммерческих направлений.

Для нас важно, чтобы вы умели:

• самостоятельно находить новых партнёров;

• вести переговоры с предпринимателями и руководителями компаний;

• проводить презентации;

• доводить договорённости до подписания договора;

• сохранять контакт с партнёром после заключения сделки;

• выстраивать долгосрочные рабочие отношения;

• системно вести CRM и задачи;

• самостоятельно организовывать свою работу в удалённом формате.

Опыт в сфере охраны труда необязателен. Мы обучим услугам, форматам сотрудничества и внутренним процессам компании.

Условия работы

• Полностью удалённая работа.

• График 5/2, с 9:00 до 17:00 по московскому времени.

• Официальное оформление.

• Испытательный срок — 3 месяца.

• Фиксированная часть на испытательном сроке — 50 000 ₽ до вычета налогов.

• После испытательного срока — 60 000 ₽ до вычета налогов.

• Действующая агентская сеть передаётся менеджеру на сопровождение.

• Предоставляем CRM, телефонию, рабочие материалы и поддержку специалистов компании.

Как формируется доход

Доход состоит из фиксированной и переменной частей.

Менеджер получает:

• 3% от денежных средств, фактически оставшихся компании по заказам закреплённых партнёров после выплаты партнёрского вознаграждения и за вычетом НДС;

• 5 000 ₽ за заключение нового агентского договора или договора франшизы;

• ещё 5 000 ₽, когда общая сумма фактических поступлений по заказам нового партнёра достигнет 100 000 ₽;

• 5% от фактически оплаченного паушального взноса при продаже франшизы.

Первые 5 000 ₽ выплачиваются за заключённый договор. Если в течение шести месяцев партнёр не начал работать, договор был расторгнут или фактически остался неактивным, эта премия вычитается из последующих премиальных выплат.

Порог в 100 000 ₽ рассчитывается по общей сумме денежных средств, фактически поступивших в компанию по заказам партнёра. Поступления по нескольким заказам и договорам суммируются.

Верхнего ограничения по переменной части нет.

Примеры дохода

Все суммы указаны до вычета налогов.

Ниже приведён расчёт на основе текущих показателей партнёрского направления. Уже сейчас действующая агентская сеть оставляет компании до 300 000 ₽ в месяц, поэтому менеджер с первых месяцев получает не только фиксированную часть, но и процент за сопровождение существующих партнёров.

Это стартовая база, а не максимальный уровень дохода. По мере подключения новых агентов и франчайзи партнёрская сеть будет расти, а вместе с ней будут увеличиваться поступления компании и постоянная премия менеджера в размере 3%.

Для примера принимаем:

• фикс после испытательного срока — 60 000 ₽;

• действующая агентская сеть оставляет компании около 300 000 ₽ в месяц с учётом НДС;

• средний паушальный взнос по франшизе — 420 000 ₽.

Если новых продаж за месяц не было

Премия за сопровождение действующей сети:

300 000 ÷ 1,05 × 3% = 8 571 ₽

Общий доход:

68 571 ₽

Это ориентир, на который менеджер может рассчитывать уже на старте при сохранении текущих показателей партнёрской сети.

Если за месяц продана одна франшиза

• фикс — 60 000 ₽;

• сопровождение действующей сети — 8 571 ₽;

• 5% от паушального взноса — 21 000 ₽;

• премия за заключение договора — 5 000 ₽.

Общий доход:

94 571 ₽

Если за месяц проданы две франшизы

• фикс — 60 000 ₽;

• сопровождение действующей сети — 8 571 ₽;

• 5% от двух паушальных взносов — 42 000 ₽;

• премия за заключение двух договоров — 10 000 ₽.

Общий доход:

120 571 ₽

Дополнительно менеджер получает по 5 000 ₽ после того, как поступления по заказам каждого нового партнёра достигнут 100 000 ₽.

Приведённые расчёты показывают доход на начальном этапе развития направления. Если сумма, остающаяся компании от партнёрской сети, увеличится с 300 000 до 500 000 ₽, 1 000 000 ₽ и выше, будет пропорционально расти и постоянная ежемесячная премия менеджера.

Например:

• при 500 000 ₽ — около 14 286 ₽ за сопровождение;

• при 1 000 000 ₽ — около 28 571 ₽ за сопровождение.

К этим суммам добавляются фиксированная часть, премии за новые договоры, 5% от паушальных взносов и выплаты за достижение партнёрами первых 100 000 ₽ поступлений.

Таким образом, приведённые цифры — не потолок дохода, а понятный ориентир на первые месяцы работы. Дальнейший заработок напрямую зависит от роста количества активных партнёров и общего объёма партнёрского направления.

Франшиза уже полностью упакована, но её активные продажи ранее не запускались. Менеджер станет первым специалистом, который начнёт системно продавать готовый продукт и формировать сеть франчайзи.

Какой результат нам нужен

Нам важны не просто подписанные договоры.

Результат работы — это:

• новые агенты, которые действительно передают заказы;

• активная и развивающаяся партнёрская сеть;

• первые проданные франшизы;

• запущенные и работающие франчайзи;

• рост количества заказов;

• увеличение поступлений от партнёрского направления.

В сопроводительном письме кратко расскажите:

• какой у вас опыт B2B-продаж;

• приходилось ли вам развивать агентскую или партнёрскую сеть;

• есть ли опыт продажи франшиз;

• какими способами вы находили новых партнёров.