Менеджер отдела продаж

OX — это Commerce OS, операционная система для торговли: касса, склад, клиенты, онлайн, финансы и аналитика работают в одной системе. Нам доверяют 500+ брендов и 5000+ точек в 5 странах. Мы не «ещё одна программа для магазина» — мы система, на которой держится весь бизнес клиента. Сейчас мы строим отдел продаж с нуля и ищем людей, которые вырастут вместе с компанией.

О роли

Ты ведёшь клиента от первого контакта до подписания и роста: находишь бизнесы, которым мы реально нужны, вскрываешь их боль, показываешь решение на их цифрах и закрываешь сделку. Это не «обзвон по скрипту» — это консультативная продажа, где ты для клиента эксперт, который помогает ему перестать терять деньги.

Что предстоит делать

• Искать и квалифицировать клиентов по закреплённым отраслям: магазины одежды, продукты, электроника, аптеки, опт и другие.
• Проводить встречи и демонстрации продукта (ориентир — около 15 встреч в неделю).
• Вскрывать боль клиента вопросами и переводить её в деньги.
• Закрывать сделки, передавать клиента на внедрение и дальше растить аккаунт — допродавать модули.
• Вести CRM в порядке: воронка, follow-up, точный прогноз.
• Держать план по встречам, демо и новым клиентам.

Кого мы ищем — главное характер и мышление

Мы берём за качества, которым почти нельзя научить. Продукту и техникам научим сами.

• Мыслишь деньгами: понимаешь, как устроен бизнес, и можешь посчитать клиенту, сколько он теряет и сколько заработает.
• Сначала слушаешь, потом продаёшь: задаёшь вопросы и слышишь настоящую потребность, а не додумываешь за клиента.
• Говоришь на языке выгоды, а не функций: не «у нас есть RFID», а «ты перестаёшь терять 2 дня продаж на пересчёте товара».
• Тебя не пугает длинная сделка: готов вести клиента 2–6 недель по шагам и не бросаешь после первого «нет».
• Организован: CRM, задачи, follow-up — у тебя ничего не теряется.
• Быстро учишься: у нас большой продукт, и ты готов в него въехать и постоянно расти.
• Честен с клиентом: не продаёшь то, что человеку не нужно, потому что думаешь о долгих отношениях.
• Есть драйв и характер продавца: тебе нравится добиваться результата и доводить до сделки.

Будет плюсом

• Опыт в рознице, торговле или на маркетплейсах, либо собственный бизнес — ты понимаешь клиента изнутри.
• Опыт в B2B-продажах или консультативных продажах.
• Знание специфики отраслей: одежда, продукты, электроника, опт.

Что для нас НЕ главное

Формальный диплом и «10 лет именно в SaaS» — не требование. Если у тебя есть мышление и характер продавца, всему остальному мы научим на программе адаптации.

Что мы даём

• Реальное обучение: продукт, техники продаж и наставничество — программа адаптации, а не «вот телефон, звони».
• Доход без потолка: фиксированный оклад + процент с твоих продаж и портфеля. Система мотивации построена так, что чем больше и дольше ты ведёшь клиентов, тем больше зарабатываешь.
• Возможность вырасти вместе с компанией, которая масштабируется в 5 странах, и быть одним из первых в новом отделе.
• Продукт, за который не стыдно: ему доверяют 500+ брендов.

Условия

• Формат: полная занятость, офис в Ташкенте.
• График: Пн–Пт, 10:00–19:00.
• Языки: русский и узбекский для работы с клиентами; английский — плюс.

Как откликнуться

Напиши пару слов о себе и ответь на один вопрос: «Представь, у знакомого небольшой магазин, и он всё считает в тетради и Excel. Как ты объяснишь ему, что он на этом теряет деньги?» По твоему ответу мы сразу видим, как ты мыслишь.