Руководитель отдела телемаркетинга (SDR)

Кто мы

Оптимайзер — B2B SaaS, AI-помощник руководителя отдела продаж. Подключается к звонкам и перепискам менеджеров, анализирует диалоги, оценивает вероятность сделок и даёт рекомендации: на каких клиентов фокусироваться и какие шаги предпринять для закрытия сделки. Наши клиенты — B2B-компании с активными отделами продаж.

Сейчас строим внутренний SDR-отдел с нуля. Ищем человека, который хочет строить процесс с нуля, а не поддерживать то, что уже работает без него.

Чем предстоит заниматься

Позиция построена вокруг реального запуска отдела, поэтому и задачи, и мотивация разбиты по фазам роста.

Первый месяц — тестируете методологию лично

• Сами совершаете холодные звонки, чтобы обкатать скрипт и понять, что реально работает на нашем продукте и ЦА
• Параллельно выстраиваете воронку найма SDR: вакансия, критерии отбора, тестовое задание, этапы собеседования
• Формируете эталонную методологию звонка на основе собственных подтверждённых встреч

2–3 месяц — нанимаете и активируете команду

• Нанимаете первых SDR по методологии, обкатанной лично
• Обучаете и адаптируете новых сотрудников, доводите их до самостоятельного выполнения плана
• Настраиваете контроль качества звонков (чек-листы, разбор диалогов)

4–5 месяц — масштабируете

• Доводите команду до целевой численности (5 SDR)
• Выстраиваете регламент найма и адаптации, который работает без вашего личного участия на каждом этапе
• Настраиваете прозрачную воронку в CRM: звонок → встреча → демо

6+ месяц — управляете отделом как P&L

• Держите объём и стоимость встречи (cost per meeting) в целевом коридоре
• Постоянно улучшаете unit-экономику отдела
• Готовите отдел к расширению (6-й, 7-й SDR) по отлаженной воронке

Кого ищем

• Реальный опыт построения отдела телемаркетинга/SDR с нуля — не поддержки существующего, а именно запуска: наём, обучение, доведение до плана
• Опыт работы в B2B-компаниях — понимание длинного цикла сделки, работы с ЛПР и специфики холодных продаж юрлицам
• Опыт личных холодных звонков в B2B — вы должны уметь показать методологию на своём примере, а не только объяснить её на словах
• Опыт управления командой и её выводом на плановые показатели, с готовностью подтвердить это цифрами
• Энергия и драйв — на встречах и звонках это чувствуется сразу, и именно это мы будем целенаправленно проверять на собеседовании
• Готовность работать на измеримый результат: значительная часть дохода зависит от KPI команды, а не только от вашего личного присутствия на месте

Условия и оплата

Фикс не меняется на всём периоде — растёт только потолок бонуса, синхронно с ростом зоны ответственности: от личного результата → к результату команды → к P&L отдела.

Месяц 1: 90 000 ₽ оклад + до 30 000 ₽ KPI

Месяц 2-3 : 90 000 ₽ оклад + 20 000 ₽ KPI

Месяц 4-5: 90 000 ₽ оклад + 40 000 ₽ KPI

Месяц 6+: 90 000 ₽ оклад + 50 000₽ KPI

Бонус в каждой фазе привязан к измеримому результату вашего управленческого решения, а не к формальному присутствию: подтверждённая методология и рабочая воронка найма (мес. 1) → доля активированных SDR (мес. 2–3) → объём квалифицированных встреч при целевой численности (мес. 4–5) → объём встреч и стоимость встречи в устойчивом режиме (мес. 6+).

• Формат: удалённо
• График: 8-часовой рабочий день, 9:00–18:00
• Оформление: официальное трудоустройство в аккредитованную ИТ-компанию
• Прямое подчинение директору, реальное влияние на построение отдела с нуля

Почему здесь интересно работать

• Продукт в хайповой нише: ЛПРы сами интересуются AI-инструментами, холодные звонки воспринимаются теплее обычного
• Вы сами будете пользоваться тем, что продаёте: все ваши звонки анализирует Оптимайзер, вы получаете обратную связь после каждого разговора и растёте быстрее, чем в обычном колл-центре
• Прозрачная система мотивации без сюрпризов

Мы не очередной стартап — у нас уже больше 50 клиентов, реальная выручка и продукт, который работает. Но мы ещё и не корпорация, где твою идею полгода согласовывают через три отдела. Мы где-то между: достаточно большие, чтобы быть надёжными, и достаточно живые, чтобы что-то менять здесь и сейчас.

В нас инвестировал Оскар Хартман и крупные инвестфонды — это ракета, которая уже взлетает.

Присоединяясь сейчас, вы не просто получаете работу — вы попадаете в круг профессиональных, амбициозных людей, которые строят то, что реально меняет рынок продаж в России и СНГ.