Менеджер по B2B-продажам / Партнёр по развитию

Менеджер по B2B-продажам / Партнёр по развитию

Продажа услуг по привлечению грантов, субсидий и льготного финансирования
Без оклада — высокий процент от оплаченных договоров
Потенциальный доход — более 1 000 000 рублей в месяц

BeEco ищет опытного менеджера по продажам, который умеет находить собственников и руководителей компаний, проводить переговоры и заключать крупные B2B-сделки.

Мы помогаем производственным, технологическим и IT-компаниям получать государственное финансирование, становиться резидентами «Сколково» и МТК, оформлять интеллектуальную собственность и реализовывать инновационные проекты.

Это позиция для человека, который хочет напрямую влиять на свой доход. Фиксированного оклада нет — вознаграждение выплачивается в виде процента от фактически оплаченных клиентами договоров. Верхней границы дохода нет.

Какие услуги предстоит продавать

- Гранты Фонда содействия инновациям (от 5 до 40 млн рублей)

- «Сколково» и малые технологические компании

- Минпромторг России (субсидии до 2 млрд руб)

- ЦПИИ, ФРП и АТР (до 1 млрд руб)

- Сопровождение отчетности по конкурсам

- Интеллектуальная собственность и оценка (патенты, ЭВМ, товарные знаки, аудит бизнеса)

Дополнительные услуги

• разработка бизнес-планов и финансовых моделей;
• маркетинговые исследования;
• разработка технической документации;
• аккредитация лабораторий;
• проведение испытаний и НИОКР;
• технологический аудит предприятия;
• подбор и приобретение технологий;
• сопровождение региональных мер поддержки.

Почему здесь можно зарабатывать более 1 млн рублей

Стоимость наших услуг по одному договору может составлять от 90 тыс. до 1,9 млн рублей только за подготовку документов. По крупным программам дополнительно предусмотрено вознаграждение за результат — до 15% от суммы привлечённого финансирования.

В этой связи можете оценить свои силы и рассчитать по личному доходу.

Таким образом, несколько средних договоров или одна крупная успешно оплаченная сделка могут обеспечить менеджеру доход свыше 1 млн рублей. Такой доход возможен, но не гарантирован: он зависит от личных продаж, стоимости договоров и фактического поступления средств от клиентов.

Ваши задачи

• искать и привлекать производственные, технологические и IT-компании;
• выходить на собственников, генеральных директоров и руководителей по развитию;
• проводить первичную квалификацию потенциальных клиентов;
• выявлять задачи бизнеса и подбирать подходящее направление поддержки;
• презентовать услуги и кейсы BeEco;
• проводить первичные переговоры и организовывать встречи с экспертами;
• готовить и направлять коммерческие предложения;
• доводить клиента до заключения договора и оплаты;
• развивать партнёрские каналы привлечения клиентов;
• вести базу клиентов и контролировать воронку продаж.

Менеджеру не требуется самостоятельно писать грантовые заявки, разрабатывать патенты или готовить техническую документацию. После первичной квалификации к проекту подключается экспертная команда BeEco.

Наши потенциальные клиенты

• производственные предприятия;
• технологические и инжиниринговые компании;
• IT-компании и разработчики программного обеспечения;
• компании с собственными разработками и результатами НИОКР;
• резиденты «Сколково»;
• малые технологические компании;
• предприятия, планирующие локализацию производства;
• компании, приобретающие оборудование или запускающие новую продукцию;
• научные организации, университеты и стартапы.

Кого мы ищем

• опыт B2B-продаж от одного года;
• умение выходить на руководителей и собственников бизнеса;
• опыт продажи сложных или дорогостоящих услуг;
• способность самостоятельно находить клиентов;
• уверенное проведение переговоров и презентаций;
• готовность работать с продолжительным циклом сделки;
• самостоятельность, системность и ориентация на результат;
• грамотная письменная и устная речь.

Преимуществом будет опыт работы в консалтинге, промышленности, IT, инвестициях, финансах, юридических услугах или государственной поддержке бизнеса.

Знание всех грантовых программ не обязательно. Мы предоставим обучение, материалы, презентации, критерии квалификации клиентов и поддержку экспертов.

Условия сотрудничества

• работа без фиксированного оклада;
• процент от фактически оплаченных клиентами договоров;
• дополнительное вознаграждение после получения компанией гонорара за результат;
• прозрачная фиксация привлечённого менеджером клиента;
• отсутствие ограничения по количеству сделок и размеру дохода;
• потенциальный доход более 1 млн рублей в месяц;
• экспертная поддержка на переговорах;
• готовые презентации, коммерческие предложения и кейсы;
• возможность самостоятельно выстраивать график работы;
• оформление сотрудничества по агентскому или гражданско-правовому договору;
• возможность сформировать собственную команду и возглавить направление продаж.

О компании

BeEco работает на стыке науки, бизнеса и государственной поддержки. Мы помогаем компаниям находить перспективные направления развития, упаковывать инновационные проекты, получать грантовое финансирование, оформлять интеллектуальную собственность и выводить новые продукты на рынок.

В портфеле команды — проекты по программам «Сколково», ФСИ, ЦПИИ, Минпромторга России, ФРП и других институтов развития. Опыт привлечения финансирования в инновационные проекты превышает 500 млн рублей.

Как откликнуться

В сопроводительном письме ответьте на пять вопросов:

1. Какие продукты или услуги вы продавали?
2. Каков был средний размер заключённого вами договора?
3. С кем вы обычно проводили переговоры?
4. Где планируете искать потенциальных клиентов?
5. Почему вам подходит работа без фиксированного оклада?

Если вы умеете находить перспективные компании, выходить на лиц, принимающих решения, и доводить переговоры до оплаты — присоединяйтесь к BeEco.