Руководитель интернет-магазина

РУКОВОДИТЕЛЬ ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНА

«Спецодежда.Сток»

О компании

«Спецодежда.Сток» — новый

интернет-магазин стоковой, неликвидной и остаточной спецодежды и СИЗ. Модель:

закупка и приём на реализацию излишков и выбитых размеров у швейных фабрик и

производителей спецодежды, продажа через собственный сайт розничным и оптовым

покупателям по цене ниже номинала. Ищем человека, который возьмёт операционное

управление магазином на себя — от отношений с поставщиками до продаж и развития

сайта.

3.Обязанности

3.1. Работа с поставщиками и товаром

•Поиск и переговоры с поставщиками стока (швейные

фабрики, бренды-производители, дистрибьюторы).

•Согласование условий поставки — выкуп или консигнация,

ведение договорной базы по поставщикам.

•Контроль корректности приёмки партий (лотов):

комплектность по размерам, наличие деклараций соответствия СИЗ.

•Контроль актуальности остатков на сайте, своевременное

выведение распроданных лотов.

3.2. Продажи

•Организация и контроль розничных и оптовых продаж через

сайт.

•Работа с ключевыми B2B-клиентами (снабженцы,

корпоративные заказчики), включая сделки по покупке лота целиком.

•Контроль ценовой политики и маржинальности по каждому

лоту с учётом типа сделки (выкуп/консигнация).

3.3. Сайт и маркетинг

•Постановка задач подрядчикам по разработке сайта,

контроль сроков и качества этапов (включая координацию по этапам

бэкенд-разработки и интеграции с 1С).

•Контроль наполнения каталога — фото, описания, статусы

партий.

•Координация маркетинговой активности: SEO, контекстная

реклама, Telegram-канал, участие в отраслевых выставках.

3.4. Финансы и отчётность

•Контроль расчётов с поставщиками по консигнационным

лотам (комиссия, сроки перечисления).

•Формирование и контроль бюджета на рекламу и

операционные расходы в пределах утверждённого лимита.

•Регулярная отчётность перед собственником компании:

продажи, маржа, статус поставок, статус разработки сайта.

3.5. Команда (по мере роста)

•Координация привлечённых специалистов (фотограф,

контент-менеджер, логист, оператор поддержки) — на начальном этапе, вероятно,

на аутсорсе/подряде.

•

Формирование предложений собственнику по найму

сотрудников при росте объёма работы.

4. Требования к кандидату

4.1. Опыт

•Опыт управления интернет-магазином, товарной категорией

или отделом продаж от 2 лет.

•Опыт работы с оптовыми/B2B-продажами — весомое

преимущество.

•Опыт работы со спецодеждой, СИЗ, текстилем или смежными

товарными категориями — преимущество, но не обязательное условие.

•Опыт работы с закупками/поставщиками, ведения

переговоров об условиях поставки.

•Опыт постановки задач подрядчикам (веб-разработка,

маркетинг) — преимущество.

4.2. Навыки и качества

•Аналитический склад ума: понимание юнит-экономики,

маржинальности, умение работать с отчётами по продажам и остаткам.

•Самостоятельность и готовность выстраивать процессы с

нуля — специфика стартапа, где многое ещё не формализовано.

•Уверенное владение Excel/Google Таблицами; желательно

знакомство с CMS интернет-магазинов (1С-Битрикс, InSales или аналоги).

•Навыки ведения переговоров — с поставщиками и с

крупными B2B-клиентами.

•Базовое понимание интернет-маркетинга (SEO, контекстная

реклама) — не для самостоятельного исполнения, а для постановки задач и

контроля подрядчиков.

5. Права

В пределах утверждённых

собственником компании лимитов и бюджета руководитель интернет-магазина имеет

право:

1.Вести переговоры и подписывать договоры с поставщиками

стока в пределах установленного финансового лимита.

2.Формировать и корректировать розничные и оптовые цены

на товар в рамках утверждённой ценовой политики.

3.Распоряжаться рекламным и операционным бюджетом в

пределах утверждённого лимита без дополнительного согласования каждой траты.

4.Запрашивать отчётность и промежуточные результаты у

подрядчиков (разработчик сайта, маркетинговые подрядчики) и требовать

соблюдения согласованных сроков.

5.Вносить предложения собственнику по найму сотрудников,

привлечению новых подрядчиков и изменению бизнес-процессов.

6.Приостанавливать приёмку партии от поставщика при

отсутствии необходимых документов (деклараций соответствия) или несоответствии

заявленному качеству.

6. Показатели эффективности (KPI)

7. Условия

•Формат оплаты: фиксированный оклад + процент от оборота/прибыли

•Испытательный срок — 2 месяца