Специалист по факторингу

Чем предстоит заниматься:

• Развитие продаж: поиск и активное привлечение новых клиентов-поставщиков b2b-сегмента, нуждающихся в оборотном капитале, в том числе компаний-экспортеров/импортеров;
• Взаимодействие с клиентами и дебиторами: выстраивание и поддержание долгосрочных партнерских отношений на всех уровнях (финансовые директора, главные бухгалтеры компаний-поставщиков, крупнейших торговых сетей РБ и зарубежных контрагентов);
• Структурирование сделок: сбор первичных документов, анализ пула внутренних и внешних дебиторов, подбор и расчет оптимальной модели финансирования (с регрессом / без регресса), защита кейса перед кредитным комитетом;
• Работа с документами и ИТ-системами: техническое оформление сделок, ведение клиентской базы в Битрикс24, формирование реестров денежных требований и проведение операций в 1С, контроль подписания уведомлений об уступке прав требования;
• Допродажи (Upsell): регулярный аудит текущего портфеля клиентов, мониторинг динамики их отгрузок, своевременное предложение по увеличению лимитов финансирования и подключению новых дебиторов;
• Операционный контроль: ежедневный мониторинг платежной дисциплины дебиторов, контроль своевременного закрытия финансирования.

Наши ожидания от кандидата:

• Успешный опыт работы в сфере b2b-продаж финансовых услуг (факторинг, лизинг, корпоративное кредитование) от 1–2 лет;
• Практические навыки структурирования сделок и оценки финансового состояния контрагентов;
• Понимание механики уступки прав требования и стандартов первичной бухгалтерской документации в РБ;
• Опыт работы в 1С и Битрикс24 будет вашим преимуществом;
• Базовые знания валютного законодательства РБ и механизмов экспортного факторинга (взаимодействие с нерезидентами, особенности контроля валютных операций);
• Высшее экономическое или юридическое образование;
• Отличные коммуникативные навыки, умение аргументированно вести переговоры с первыми лицами компаний и работать с возражениями;
• Внимательность к деталям, аккуратность при работе с договорами, умение работать в режиме многозадачности, стрессоустойчивость.

Условия работы и бенефиты:

• Мы оформляем согласно ТК РБ с первого дня работы;
• Выдаем всю удобную и необходимую технику для работы;
• После испытательного срока оплачиваем 50% ДМС;
• У нас прозрачная система мотивации по системе оклад + премия (бонус напрямую зависит от маржинальности и объема привлеченного портфеля);
• Высокая степень самостоятельности при принятии решений в рамках согласованных лимитов;
• Точный план задач на испытательный срок, поддержка и сопровождение на этапе адаптации от руководителя направления и HR-команды;
• Совместное времяпровождение: празднование значимых дат компании, совместные путешествия, корпоративные мероприятия;
• Поддержка сотрудников в трудные жизненные обстоятельства и акцентирование внимания на важных датах сотрудников;
• Помогаем расти, развиваться и строить карьеру в сфере финансовых услуг.

Откликайся — мы будем рады знакомству!

*Рабочее место является планируемым к созданию и(или) замещению (перспективным).