Аккаунт-менеджер

Компания «СИТЕК» является официальным партнером фирмы «1С». Мы специализируемся на разработке, внедрении и сопровождении инновационных решений на базе продуктов "1С". Также оказываем консультационную поддержку и проводим обучение специалистов.

Наша команда представлена специалистами из десятков различных российских городов - от Калининграда до Красноярска и даже в Белоруссии! Мы активно общаемся в рамках корпоративных чатов, поддерживая связь и создавая приятную атмосферу.

СИТЕК сегодня это:

• 200+ успешно реализованных проектов.
• 17 лет на рынке IT.
• более 410 довольных клиентов.

Сейчас мы находимся в поисках Аккаунт-менеджера по развитию клиентов. Если Вам важно работать в современной компании среди профессионалов, постоянно совершенствовать свои навыки, достигая всё новых высот, то нам по пути.

Цель должности - у нас накопилась база клиентов, которым мы когда-то внедрили одну систему — и на этом остановились. У кого-то это было два года назад, у кого-то пять. Мы им не звонили. Они, скорее всего, до сих пор ведут документы на бумаге, согласовывают договоры в почте и собирают отчёты в Excel. Мы ищем человека, который сделает эту базу активной.

Задачи, с которыми предстоит работать:

• Разобрать базу: что у кого внедрено, чем закончилось.
• Возвращать диалог со "спящими" клиентами, с конкретным поводом, который Вы нашли сами.
• Вести клиентов, у которых прямо сейчас идёт внедрение: понимать, кто за что отвечает, и находить момент для разговора о следующем контуре.
• Проводить диагностические встречи с целью выявления потребности у клиента.
• Квалифицировать возможности по MEDDICC. У нас есть правило: обследование не запускается, пока сделка не квалифицирована.
• Вести пресейл самому. Обследование, постановка задач консультантам, формирование коммерческого предложения и защита у лица принимающего решения.
• Поддерживать CRM в порядке.

Для нас важно:

• Опыт от 2-х лет в B2B-продажах со средним чеком от 1 млн ₽ и циклом от 3 месяцев.
• Опыт активных продаж, а не обработки входящих обращений.
• Понимание, как устроен проектный бизнес: этапы, акты, эскалации.
• Опыт продаж собственнику, а не только закупочному комитету.
• Умение выйти на уровень учредителя.

Будет плюсом:

• Опыт работы с продуктами 1С.

Мы предлагаем:

• Оклад + переменная часть. Зарплатное предложение формируем после прохождения всех этапов собеседования.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня в аккредитованной IT-компании (федеральный разработчик 1C:WMS).
• Работа в современном офисе в Ижевске, график 5/2 (09:00–18:00).
• Возможность формировать концепцию продаж.
• Стабильная компания с партнерской культурой и уважением к каждому сотруднику.
• Корпоративная скидка на спорт ФОК "Аксион".

В сопроводительном письме опишите кейс, где Вы сами инициировали предложение. Что натолкнуло Вас на мысль, что там что-то есть? Что Вы сказали при первом касании? Чем закончилось — включая вариант «ничем».

Скорее отправляйте отклик на вакансию!