Менеджер по развитию и сопровождению продаж B2G

Чем предстоит заниматься:

• Выстраиванием долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками
• Развитием долгосрочных партнёрских отношений
• Удержанием и развитием клиентов
• Ведением переговоров
• Выявлением потребности и обработкой запросов клиентов по продуктам компании
• Проведением презентаций решений или услуг компании
• Работой в команде с другими структурными подразделениями для продвижения проектов и услуг
• Отработкой возражений и претензий, разрешением конфликтов с заказчиками
• Подготовкой коммерческих предложений, ведением переговоров, заключением договоров, оформлением сопроводительных документов
• Анализом объёмов продаж, подготовкой отчётов для руководителя
• Клиентским сервисом и работой с претензиями
• Взаимодействием с внутренними подразделениями

Мы ждем от вас:

• Опыт самостоятельных продаж и сопровождения корпоративных решений и услуг не менее 3-х лет в сегмента энтерпрайз
• Способность ставить и решать задачи самостоятельно, проявлять инициативу и ответственность
• Уверенные коммуникативные и переговорные навыки
• Навыки работы с возражениями и конфликтами
• Стрессоустойчивость, нацеленность на результат
• Убедительность без давления
• Владение техниками продаж
• Работа в CRM-системе Знания: знание устройства государственного управления, Федеральных законов ФЗ44, ФЗ223, Бюджетного законодательства РФ, бюджетный (бухгалтерский учет) на уровне понимания процессов
• Понимание рыночной ситуации и конкурентов
• Умение работать с CRM-системами и офисными программами

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной ИТ-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ
• Корпоративную технику для комфортной работы
• ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников
• Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках в кругу профессионалов, где ценят вклад каждого
• Реферальную программу с вознаграждением за рекомендации друзей в нашу команду
• Оплату посещения профильных конференций и курсов, поддержку в подготовке к публичным выступлениям и написанию статей на Хабр