Региональный менеджер по продажам (ТДС, АЭС, ГОКи, НГК)

Компания «ТЕХНОНИКОЛЬ» - лидер рынка в производстве и продажах строительных материалов. На сегодняшний день ТЕХНОНИКОЛЬ — международный производитель надежных и эффективных строительных материалов и систем. Мы предлагаем рынку современные технологии, сочетающие в себе разработки собственных научных центров и передовой мировой опыт.

Производственная компания ТЕХНОНИКОЛЬ, возглавляемая Сергеем Колесниковым, – это 80+ производственных площадок, 20 Учебных и 6 Научных центров. В домах, построенных с материалами ТЕХНОНИКОЛЬ, живут и работают уже более 500 млн человек.

Компания занимает активную социальную позицию, оказывая поддержку городам, социальным объектам, спортсменам, совершенствует условия труда на своих предприятиях, заботится об окружающей среде.

Подразделение ТН ИНЖИНИРИНГ (материалы для транспортного и дорожного строительства, АЭС, Инженерных сетей, НГК, ГОКи) объявляет конкурс на вакансию Регионального менеджера в Узбекистане.

Предстоящие задачи:

1. Выполнение плана продаж.

2. Анализ рынка и конкурентной среды:

- Проведение регулярного анализа рынка строительных материалов в регионе.

- Изучение предложений конкурентов, их ценовой политики, условий работы и преимуществ.

- Подготовка отчетов и рекомендаций по адаптации продукции и услуг под потребности рынка.

3. Работа с ключевыми клиентами:

- Выстраивание долгосрочных отношений с крупными заказчиками, подрядчиками, проектировщиками

- Подготовка индивидуальных коммерческих предложений для ключевых клиентов.

4. Управление проектами:

- Координация взаимодействия между отделами компании (маркетинг, логистика, производство, техническая служба) для обеспечения своевременного выполнения обязательств перед клиентами.

- Контроль сроков поставок и качества продукции на всех этапах реализации проекта.

5. Техническая экспертиза и консультации:

- Проведение технических консультаций для клиентов по применению продукции.

- Участие в разработке технических решений и спецификаций для проектов совместно с технической службой.

6. Работа с дистрибьюторами и партнерами:

- Поиск и привлечение новых дистрибьюторов и партнеров в регионе.

- Обучение партнеров особенностям продукции, ее преимуществам и применениям.

- Выполнение планов продаж по продуктовым группам.

7. Мониторинг текущих и перспективных объектов:

- Создание базы данных по текущим и планируемым строительным объектам в регионе в отчетной системе.

- Регулярное обновление информации о статусе объектов (проектирование, строительство, завершение).

- Оценка потенциального объема потребления продукции на каждом объекте.

8. Взаимодействие с органами власти и профессиональными сообществами:

- Установление контактов с региональными органами власти, ассоциациями и другими профессиональными сообществами.

- Участие в разработке нормативных документов и стандартов, если это требуется для продвижения продукции.

9. Отчетность и анализ результатов:

- Подготовка регулярных отчетов о проделанной работе, достигнутых результатах и планах на будущее.

- Анализ эффективности продаж и предложение мер по их оптимизации.

Наши ожидания:

• Высшее техническое образование (желательно ПГС, строительство мостов тоннелей и дорог, технология строительных материалов);
• Успешный опыт работы в аналогичной должности и/или в качестве менеджера по объектным продажам/руководителя отдела продаж. Готовы рассмотреть кандидатов с опытом работы в проектной организации, либо в структуре заказчика/подрядчика на инженерно-технической должности, но с ярко выраженной склонностью к продажам;
• Готовность к командировкам по зоне ответственности до 60% времени;
• Высокие навыки продаж, ведения переговоров, презентаций;
• Успешный опыт развития выделенной территории навыки работы с крупными клиентами и дистрибьюторами;
• Техническая компетенция в области строительства, знания строительных материалов и конструкций, умение читать чертежи;
• Уверенный пользователь ПК, Microsoft Office, 1С, CRM;
• Личностные качества и навыки: проактивная жизненная позиция; организаторские способности; технический склад ума; самостоятельность (высокий уровень личной ответственности); нацеленность на результат; постоянное саморазвитие; энергичность; умение аргументировано отстаивать свою точку зрения; умение работать в команде; мобильность.

Мы предлагаем:

• Трудоустройство в соответствии с трудовым кодексом
• Доход состоит из оклада + квартального бонуса (регулярная индексация дохода)
• График работы 5/2, с 9.00-18.00,
• ДМС и страхование жизни
• Компенсация питания
• Корпоративная мобильная связь
• Компенсация за разъездной характер работы
• Возможность обучения и профессионального развития
• Бонусы от компаний-партнеров (скидки на курсы, авиабилеты, гостиницы, фитнес)