Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Описание вакансии

Отус онлайн-образование сегодня – это более 170 авторских курсов для IT-специалистов по разным направлениям, таким как: программирование, тестирование, инфраструктура, администрирование, разработка игр, управление и Data Science, аналитика. У нас есть программы для разных уровней подготовки от новичков до профессионалов, которые хотят освоить продвинутые навыки.

Наша миссия — Развиваем технологии обучая их создателей.

Мы ищем аккаунт менеджера по работе с корпоративными клиентами в сегменте B2В.

Задачи, которые ожидают нашего нового коллегу:

Выстраивание долгосрочных отношений с постоянными клиентами;
Проведение встреч с закупщиками, топ-менеджерами и HR/HRD, включая презентации программ и отчеты об обучении;
Разработка и реализация индивидуальных планов развития для каждого клиента с целью роста выручки (LTV);
Регулярный аудит текущих контрактов и их пересмотр в сторону увеличения объема услуг (upsell/cross-sell);
Выход на новых ЛПР (технические директора, руководители ИТ-департаментов) и развитие смежных подразделений (дочерние компании, филиалы, новые продуктовые команды и т.д.);
Организация и проведение встреч с топ-менеджментом для синхронизации ИТ-стратегии клиента с образовательными решениями OTUS;
Раннее выявление сигналов неудовлетворенности или сокращения активности клиента и принятие мер по удержанию.

Каким мы видим нашего нового коллегу:

Опыт в B2B-продажах и управлении клиентами (IT/EdTech/Consulting) от 2-х лет;
Успешный опыт проведения переговоров на уровне руководителей и директоров отделов;
Опыт работы с длинными циклами сделок (3-6 месяцев и больше).

Мы предлагаем:

Полностью удаленную работу;
Оформление по ТК РФ с 1-го рабочего дня;
Прозрачная система оплаты: фикс + % от продаж;
График работы 5/2 (суб и вск -выходные). Время работы с 9-18 ч или с 10-19 ч мск;
Обучение по продуктам и услугам компании (наставничество);
Льготы, бонусы и корпоративные скидки от партнеров компании.

Хотите в нашу команду? Откликайтесь скорее!