B2B-маркетолог

Мы, консалтинговое агентство PaperPlanes с компанией Озлокс ищем B2B-маркетолога, офисный формат в город Ростов-на-Дону.

Компания производит и развивает решения для управления доступом: электронные замки, шкафчики, ПО и комплексные системы уровня GRMS / Aura для гостиниц, SPA, фитнес-объектов, девелоперов, проектировщиков, интеграторов и партнерских каналов.

В компанию нужен не SMM-специалист и не junior-маркетолог. Нужен hands-on маркетолог, который умеет работать с B2B-спросом, воронкой, рекламой, материалами для продаж, подрядчиками и аналитикой. Работа предусматривает только офисный формат, в г.Ростов-на-Дону

Что нужно будет делать

• Настраивать и развивать входящий спрос через Яндекс Директ и другие согласованные каналы.
• Контролировать заявки, CPL, MQL, SQL, конверсию и качество лидов.
• Работать в связке с коммерческим директором и продажами.
• Готовить материалы поддержки продаж: КП-блоки, кейсы, FAQ, сравнения, отраслевые подборки, посадочные страницы.
• Запускать ABM-кампании по целевым сегментам, объектам, ролям ЛПР и регионам.
• Формировать маркетинг-план по сегментам, каналам, задачам, срокам, бюджету и метрикам.
• Ставить задачи подрядчикам и принимать результат по ТЗ, срокам и качеству.
• Вести отчетность по маркетингу: заявки, SQL, CPL, ROMI, лиды с мероприятий, выводы по каналам.
• Работать в Bitrix24: источники, статусы, передача лидов в продажи, фиксация результата.

Что важно уметь

• Опыт B2B-маркетинга.
• Практический опыт с Яндекс Директом.
• Понимание, чем MQL отличается от SQL, и как маркетинг влияет на коммерческую воронку.
• Умение писать ТЗ подрядчикам и принимать результат без бесконечных переделок.
• Умение делать материалы, которые помогают продавать.
• Навык работы с аналитикой: CPL, конверсия, ROMI, качество лидов, результат канала.
• Готовность работать руками: планировать, запускать, проверять, считать, исправлять.

Будет преимуществом

• Опыт в производственных B2B-компаниях.
• Опыт в IT / IoT / СКУД / инженерных или технических продуктах.
• Опыт работы с Bitrix24.
• Опыт ABM-кампаний.
• Понимание продаж в сложных B2B-сделках.

Что будет результатом работы

• Есть управляемый поток входящих заявок с понятными источниками и стоимостью.
• Растет количество SQL из маркетинговых каналов.
• Продажи получают материалы, которые реально используют в сделках.
• По каналам видно, что продолжать, что менять, а что останавливать.
• ABM-кампании дают встречи и SQL по целевым сегментам.
• В Bitrix24 фиксируются источник, статус, качество лида и следующий шаг.

Условия

• Полная занятость.
• Работа только в офисе, Ростов-на-Дону.
• Подчинение коммерческому директору.
• Зарплата: от 100 000 ₽ на руки.
• Маркетинговый бюджет обсуждается после встречи с коммерческим директором или генеральным директором.