Менеджер по продажам сырья для ЛКМ

Мы 26 лет успешно ведем свой бизнес, сохраняя стабильность и активно развиваясь в новых направлениях.

Мы - лидеры среди поставщиков химического сырья с годовым оборотом свыше 13 млрд рублей и портфелем 140+ продуктов для 21 отрасли промышленности.

Приглашаем в нашу в команду Менеджера по продажам сырья для ЛКМ.

Ваши задачи:

• Работа с действующей клиентской базой в текущих сделках, выстраивание долгосрочных партнёрских отношений;
• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Сопровождение клиентов и выполнение личного плана продаж (реалистичные планы, подкреплённые аналитикой);
• Внесение предложений по продуктовому портфелю в направлении;
• Деловые встречи, командировки, участие в отраслевых мероприятиях;
• Контроль и снижение дебиторской задолженности;
• Ведение клиентской базы в ERP (касания, воронка, оформление сделок) с помощью современных инструментов и ориентацией на системный подход;
• Ведение аналитики и оперативной отчётности без «ручного режима»;

Для нас важен:

• Опыт в активных продажах B2B от 3 лет;
• Опыт продаж сырьевых компонентов для ЛКМ от 1 года;
• Опыт развития крупных клиентов;
• Умение выстраивать взаимоотношения на высоком уровне (руководители, собственники бизнеса);
• Понимание основ внешнеэкономической деятельности;
• Понимание основ ценообразования (подготовка коммерческих предложений, обоснование скидок, формирование пакетных решений);
• Гибкость во взаимоотношениях с клиентами (нахождение компромисса без потери маржи, адаптация под стиль общения клиента);
• Умение быстро разбираться в структуре бизнеса клиента: выявлять структуру принятия решений, схему закупок, находить кратчайший маршрут к конечной цели;
• Эффективная и результативная работа с дебиторами (минимизация просрочки, досудебное урегулирование, реструктуризация);
• Желание расти вместе с компанией и влиять на результат;

Мы предлагаем:

• Удаленный формат работы;
• Прозрачную и мотивирующую схему дохода: оклад + KPI + ежеквартальная премия (% от маржинальной прибыли);
• Высокий уровень автоматизации бизнес-процессов: современная CRM и ERP-системы (интеграция, единая база клиентов, автоматическая отчетность, аналитика продаж в реальном времени);
• Продуктовое и технологическое обучение;
• Возможности реального карьерного и профессионального роста;
• Поддержку инициатив и системный кросс-функциональный обмен;
• Оформление по ТК РФ, полный рабочий день (с 9:00 до 18:00), комфортный офис/ гибридный формат/ удаленную работу обсуждаем;

Присоединяйтесь к команде, где стабильность сочетается с драйвом развития, а Ваш профессиональный рост — наша прямая выгода.