Менеджер по продажам B2B

Менеджер по продажам B2B

Приветствуем! Мы компания Medline, занимаемся продажей медицинского оборудования и расходных материалов для частных и государственных клиник. Компания в цифрах:

• 8 лет деятельности
• ТОП 3 в своей нише
• 4 города присутствия
• являемся официальными дистрибьютерами заводов (эксклюзив)

ЧТО МЫ ПРЕДОСТАВЛЯЕМ:

• Очень высокую заработную плату, текущий менеджер менее 200 тыс. не зарабатывает! Потребуется несколько месяцев, чтобы выйти на данный доход. ЗП прозрачная состоит из оклада, KPI и %;

• Работа в комфортном офисе на центральной улице города (Новаторов) есть парковка;

• Команда постоянная, нет текучки;

• В команде нет токсичных людей, все адекватные, продукт качественный, за него не нужно краснеть. То есть работа происходит в спокойствии

ПРО НАШ ПРОДУКТ И ПОДХОД:

Качественные, современные, эстетичные расходники и оборудование это лицо клиники, это то, что в первую очередь бросается в глаза. Пациент контактирует с клиникой через детали: мягкие простыни, удобное кресло, бесшумная работа аппаратов. Комфорт формирует желание вернуться.

А для медицинского центра качество продукции — это основа безопасности, репутации и экономической стабильности.

Давайте не забывать, что:

• Рваная перчатка — это риск инфицирования пациента и врача;
• Современный дизайн избавляет пациента от страха «советской больницы», клиника выглядит более безопасной, технологичной и оправдывает высокий чек;
• Послушные в руке доктора инструменты снижают усталость врача и повышают точность манипуляций;
• Надежная техника не простаивает из-за поломок и не требует постоянного ремонта.

Немного нашей философии. Мы считаем, что если работать, то на совесть. Мы не обманываем клиентов и не поставляем плохую продукцию. Мы за прозрачность.

Главная задача должности — сначала нужно наработать портфель клиентов, а потом работать со своим пулом клиник (сопровождение и удержание). Первично на старте работы производится обход по клиникам (работа в полях), далее работа с постоянниками по телефону (оформление ежемесячных заказов).

ЧТО НЕОБХОДИМО ОТ ВАС:

• Иметь твердые результаты работы в продажах b2b (кейсы). В идеале работа с больницами, стоматологиями, кабинетами бьюти. Уметь работать вдолгую с одним клиентом. Должность похожа на суть работы торгового представителя, который договаривается о сотрудничестве, а далее о довозе товара;

• Регулярно работать с базой, выяснять почему ушли закупаться на стороне, договариваться об ИУ, возвращать, выяснять в каких товарах/расходниках есть еще потребность, чтобы завести новые SKU;

• Проводить активные переговоры, договариваться, убалтывать, находить подход, давать хорошие цены;

• Мониторить рынок и ценовую политику конкурентов;

• При масштабировании компании может потребоваться ездить в командировки в Екб.

Для тех, кто хочет стабильно работать и зарабатывать — данная вакансия это счастливый билет. По данным росстата сокращения в 2026 году выросли на 78%. Общая тенденция: работодатели на стадии выживания и предпочитают оптимизацию штата и зарплатного фонда. Мы то редкое исключение, кто в кризис растет!