Менеджер по развитию бизнеса

ООО "ПСК Октябрьская" входит в ГК "Молотов" - проектно-строительную компанию полного цикла. Основные объекты: производственные предприятия, складские и логистические комплексы.

Ключевые функции:

- Самостоятельный поиск: Активный «холодный» поиск новых корпоративных клиентов, мониторинг строящихся и планируемых промышленных объектов в Новосибирской области и СФО.

- Работа со входящими заявками: Часть клиентов приходит к нам сами (до 20%), что позволяет быстро закрывать план, и чередовать «холодный» поиск с работой по горячим лидам.

- Переговоры с ЛПР: Проведение встреч и презентаций с собственниками, гендиректорами, главными инженерами и директорами по развитию.

- Управление длинным циклом: Ведение клиента от первого касания до подписания договора (цикл 6–24 месяца), системное сопровождение и повторные продажи.

- Командная работа: Подключение специалистов для подготовки технических решений и КП.

- Работа в CRM: Фиксация всех шагов, управление воронкой, планирование касаний.

- Участие в мероприятиях: Работа на профильных выставках, форумах и отраслевых конференциях.

Наши ожидания от кандидата:

- Опыт B2B-продаж от 3 лет: Обязательно работа с юридическими лицами и подтвержденные результаты (план/факт, выручка, закрытые сделки);

- Специфика: Опыт продаж в строительстве, проектировании, промышленном оборудовании, металлоконструкциях, инжиниринге или генподряде;

- Навыки Хантера: Умение создавать воронку с нуля, отсутствие страха перед «холодными» контактами и выходами на первое лицо;

- Понимание сложной сделки: Опыт работы с несколькими участниками принятия решений, длинным циклом (от 6 месяцев) и высоким чеком (от 2 млн ₽);

- Дисциплина и системность: Готовность вести CRM, планировать неделю и контролировать договоренности;

- Коммуникабельность: Умение слушать, задавать правильные вопросы и адаптировать стиль общения под руководителя, инженера и закупщика;

- Высшее образование: Техническое, строительное, инженерное, экономическое или управленческое будет преимуществом;

Что мы предлагаем:

- Работа в крупных проектах;

- Реальный вклад в промышленное развитие Сибири;

- Достойный уровень дохода (оклад + высокий KPI/процент от сделок);

- Поддержка мощной технической команды (проектировщики, ГИПы, сметчики);

- Официальное оформление, корпоративный автомобиль (или компенсация ГСМ), расширенный соцпакет;

- Закрытый клуб лидеров: работа в команде профессионалов, которые строят промышленные объекты «под ключ»;

Как откликнуться: Присылайте резюме с конкретными цифрами (ваш план/факт, средний чек, крупнейшие сделки). Мы ждем именно вас!