Менеджер по работе с сетями (DIY)

· Ведение и развитие ключевых клиентов (Лемана ПРО, Петрович, ВсеИнструменты.ру, Максидом, Дом Лента и другие федеральные и региональные DIY-сети).

· Развитие продаж в действующих сетях и привлечение новых клиентов, проведение переговоров, заключение и сопровождение договоров.

· Планирование объемов продаж (месяц, квартал, год), выполнение планов продаж и обеспечение роста оборота.

· Управление ассортиментной матрицей: ввод новых SKU, ротация ассортимента, расширение матрицы, анализ эффективности ассортимента и развитие продаж по нескольким товарным категориям.

· Выявление потребностей клиентов, развитие долгосрочных партнерских отношений с закупщиками, категорийными менеджерами и другими представителями торговых сетей.

· Проведение переговоров и согласование коммерческих условий сотрудничества, включая ценообразование, маркетинговые активности, промоакции и трейд-маркетинговые мероприятия.

· Подготовка коммерческих предложений, расчет цен, анализ маржинальности и коммерческой эффективности сотрудничества.

· Работа с порталами торговых сетей, подготовка и сопровождение документации, необходимой для заведения и сопровождения продукции.

· Контроль выполнения договорных обязательств, согласованных условий сотрудничества, ассортимента, поставок, обработки штрафов и претензионной работы с торговыми сетями.

· Контроль дебиторской задолженности.

· Прогнозирование спроса, планирование и координация отгрузок совместно с отделами закупок, маркетинга, логистики, склада и другими подразделениями компании.

· Анализ продаж, динамики показателей, конкурентной среды и рыночной ситуации, подготовка аналитической и управленческой отчетности.

· Участие в тендерах, разработке и реализации маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж и развитие сотрудничества с торговыми сетями.

Требования:

· Обязательный опыт работы с DIY, строительными, хозяйственными или электротехническими сетями.

· Понимание работы с федеральными/крупными региональными сетями.

· Опыт заведения новых SKU.

· Опыт переговоров с категорийными менеджерами.

· Понимание сетевых договоров, бонусов, ретро-бонусов, маркетинговых активностей и промо.

· Подтвержденный опыт работы с сетями.

· Опыт сопровождения сделок на всех этапах.

· Аналитические навыки — работа в Excel (сводные, ВПР), знание 1С для отслеживания остатков, динамики продаж.

Условия:​​​​​​​

· Оформление по ТК.

· От м.Домодедовская корпоративный транспорт.

· Бесплатные обеды.

· Современный и комфортный офис.