Руководитель отдела B2B продаж (импортное оборудование, комплектующие, сырьевые компоненты)

Руководитель отдела продаж
(импортное оборудование, комплектующие, запчасти, сырьё для промышленности)

О проекте

• К-Плюс (г. Екатеринбург) - импортируем оборудование, комплектующие и запчасти для промышленных предприятий РФ: машиностроение, приборостроение, пищевая промышленность, нефтехимия. Работаем напрямую с производителями в Европе, США, Китае и Юго-Восточной Азии, фокусируемся на сложных, критичных или труднодоступных позициях в поставках.

Кого приглашаем в команду

• Мы ведем этот бизнес несколько лет и наработали постоянную клиентскую базу, но не строили системные продажи и не расширялись. Ищем менеджера, который “с нуля” построит отдел продаж, наймет и вырастит команду, выстроит воронку и сформирует управляемый растущий бизнес в сегменте b2b.
• Это роль, не про “прийти на готовое”. Здесь нужно пройти весь путь “руками”: от первого нанятого менеджера и первой записи в CRM -до предсказуемого управления результативностью.

Что предстоит сделать

• Разработать и внедрить систему продаж: воронку, скрипты, KPI, отчётность — с нуля.
• Нанять, обучить и вывести на результат первых менеджеров по продажам.
• Определить приоритетные сегменты клиентов и выстроить стратегию работы с каждым.
• Выстроить все бизнес-процессы продаж, привлечения и взаимодействия с клиентами, систему регулярного контроля и отчетности, взаимодействия с другими подразделениями: ВЭД, финансы, юристы.
• Лично вести ключевых клиентов на старте, пока команда не набрала обороты.
• Отвечать за финансовый результат отдела - от плана продаж до его исполнения.

Наши ожидания от кандидата

• Реальный практический опыт в B2B продажах -
  желательно в промышленном оборудовании, комплектующих или смежных сегментах.
• Опыт построения отдела продаж с нуля или его существенного масштабирования — обязательно.
• Управленческий опыт: умение нанимать, обучать и держать команду в тонусе.
• Системное мышление и аналитические способности
• Понимание специфики работы с длинным циклом сделки и сложным продуктом.
• Высокий уровень коммуникаций, переговоров и работы с клиентами -
  это потребуется c самых первых стадий развития проекта
• Готовность к реалиям стартапа
• умение работать “руками”, “в поле”, в самоходном режиме, при ограниченных ресурсах
• Предпринимательский опыт в бэкграунде, знание английского - будет большим преимуществом

Что предложим

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Прямое взаимодействие с собственниками, реальные полномочия, минимум бюрократии
• Прозрачная программа мотивации:
  • Фиксированный доход на руки
    Обсуждаем ожидания индивидуально с финальными кандидатами.
  • Бонусная часть
    В прямой зависимости от финансового результата отдела, без ограничений сверху.
• Формат работы: преимущественно в офисе, в центре Екатеринбурга, с кофе и печеньками
• Компания с чётким планом выхода на глобальный рынок — шанс войти в ключевую команду на самом старте.