B2B-менеджер по продажам медицинских услуг (предрейсовые/послерейсовые осмотры)

1. Поиск и привлечение B2B-клиентов

Анализ целевого рынка. Изучение транспортных, логистических, строительных и производственных предприятий, которым по закону требуются медосмотры.

Формирование клиентской базы.Сбор контактов ЛПР: директора, руководители транспортных отделов, начальники автоколонн, главные инженеры.

Холодный обзвон. Активный поиск клиентов через исходящие звонки, выход на ЛПР.

Личные встречи. Выезды к потенциальным клиентам в их офисы и автопарки для презентации услуг.

Тендерная работа. Поиск тендеров, подготовка заявок, участие в аукционах.

2. Продажа услуг и заключение договоров

Презентация комплексных решений. Продажа не просто осмотров, а пакетных услуг: выездные бригады, дистанционные онлайн-осмотры, годовые контракты.

Подготовка коммерческих предложений. Разработка индивидуальных КП с учетом объема, периодичности и стоимости.

Работа с возражениями. Отработка всех «не хочу, дорого, мы уже работаем с другими» через аргументацию ценности.

Заключение договоров. Согласование условий, подписание договоров с клиентами.

3. Сопровождение действующих клиентов

Постпродажное сопровождение. Контроль качества оказания услуг, решение операционных вопросов.

Продление контрактов.Работа с клиентами для продления договоров на новый период.

Сбор обратной связи. Передача информации о потребностях клиентов руководству для улучшения сервиса.

4. Отчетность и административная работа

Ведение CRM-системы.Регулярное обновление данных о клиентах, статусах сделок, контактах.

Планирование продаж.Составление плана на месяц/квартал, прогнозирование выручки.

Отчетность.Еженедельная и ежемесячная отчетность: встречи, конверсии, заключенные договоры.

Мониторинг конкурентов.Анализ рынка, цен, предложений конкурентов.

Участие в планерках.Разбор кейсов, обмен опытом, работа над ошибками.

5. Профессиональное развитие

Изучение продукта.Знание нормативных документов: 152-ФЗ, Приказы №29н, №302н, №700н.

Обучение.Участие в тренингах, семинарах, мастер-классах по продажам.

Разработка скриптов.Совершенствование скриптов продаж и работы с возражениями.

• Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет (услуги, логистика, страхование, медицина).

• Навык холодного обзвона и назначения встреч.

• Умение работать с ЛПР на уровне «выгода / ROI / эффективность».

• Уверенное владение ПК: CRM, Excel, Word, Google Docs.

• Готовность к выездам к клиентам (по городу и области).

• Самостоятельность и самоорганизация.

  Будет преимуществом:

• Опыт продаж медицинских услуг (ДМС, медосмотры, профпатология).

• Знание 152-ФЗ, Приказов №29н, №302н, №700н.

• Навык работы с тендерами и 44-ФЗ/223-ФЗ.

• Личные качества: Энергичность, нацеленность на результат, коммуникабельность, грамотная устная и письменная речь, стрессоустойчивость, предпринимательский склад ума, ответственность, умение работать без жесткого контроля.

Условия:

Оклад: 60 000 – 90 000 руб. (зависит от опыта)
Бонус: +10% к окладу за выполнение плана

График:5/2, гибридный формат (офис + выезды). Результатный график.
Возможность гибкого начала дня.

Обучение: Вводный курс по продукту за 3 дня. Наставничество на испытательном сроке.

Карьера: Старший менеджер → Руководитель отдела продаж → Коммерческий директор.