Главный менеджер по развитию среднего и крупного бизнеса

Средний и крупный бизнес — это сегмент, на который приходится значимая часть доходов банка. Для таких клиентов важен персональный подход: гибкость, понимание отрасли и задач, внимание к деталям. Продажи здесь — это не про «быстро предложить», а про выстроить отношения и подобрать подходящее решение.

Вы будете связующим звеном между клиентом и банком. Вам предстоит повышать доходность, углублять сотрудничество и развивать отношения с ключевыми представителями компаний.

Мы предлагаем

• Достойный доход: от 201 000 ₽ (оклад + квартальная премия по результатам KPI)
• Гибридный формат: выходы в офис 2-3 раза в неделю, в остальные дни — работа из дома. Предусмотрены выезды к клиентам для проведения встреч (от 5 в неделю)
• Оборудование: предоставим ноутбук, SIM-карту, телефон для работы
• График: 5/2 с 10:00 до 19:00
• Стабильность и уверенность: оформление по ТК РФ с первого дня работы, страхование жизни
• Расширенный ДМС: от онлайн-консультаций и расширенного чек-апа до стационарного лечения и лекарственного обеспечения, включая стоматологию и поддержку семьи
• Компенсацию проезда: выезды к клиентам — за счет компании

Чем предстоит заниматься

• Осуществлять продажу банковских продуктов действующим клиентам банка
• Развивать свой портфель клиентов, выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР
• Удерживать высокий стандарт качества обслуживания
• Назначать и проводить встречи с действующими и потенциальными клиентами в оффлайн/онлайн формате
• Проводить анализ переданного портфеля на предмет доходности, продуктового проникновения, потенциала на привлечения связных юридических лиц, выполнять установленный KPI

Кого мы ищем

• У вас есть опыт продаж банковских продуктов среднему и крупному бизнесу с выручкой от 120 млн рублей от 2 лет
• Умеете выстраивать контакт с лицами, принимающими решения, и уверенно вести деловые переговоры
• Знаете продукты для среднего и крупного бизнеса и понимаете, как они устроены с точки зрения экономики
• Умеете вести сделки самостоятельно и принимать решения на каждом этапе
• Знаете законодательство РФ, связанное с банковскими продуктами для бизнеса
• Разбираетесь в кредитном анализе, имеете опыт заключения кредитных сделок
• Умеете управлять остатками на счетах компаний, чтобы приносить прибыль банку — в том числе за счет размещения в депозитах, овернайтах и инвестиционных продуктах