Руководитель отдела продаж

• Опыт: 5–10+ лет в B2B-продажах металлопродукции, из них минимум 3 года на руководящих позициях (РОП, коммерческий директор направления, руководитель филиала металлотрейдера);
• Образование: высшее (экономика, менеджмент, металлургия, ПГС) или эквивалентный практический опыт;
• География: Казань / Поволжье или готовность к релокации. Работа только в офисе и на производственной площадке.

Отраслевой бэкграунд:

• Продажи алюминиевого профиля — заводы (ТАТПРОФ, Реалит, Алютех, КраМЗ, Агрисовгаз и аналоги) или крупные дистрибьюторы;
• Трейдинг цветного металлопроката;
• Продажи черного металлопроката (арматура, сортовой прокат, трубы) — при условии работы с теми же каналами сбыта: застройщики, подрядчики, металлобазы, снабжение строек.

Профессиональные навыки и знания:

• Понимание рынка алюминиевого профиля категории «общестрой» (или металлопроката), стандарты (сплавы 6060/6063, ГОСТ 22233), знание ключевых игроков, прайсовой политики и условий отгрузки;
• Формирование цен и работа с биржевыми котировками (LME, МосБиржа + премия), управление маржой при сырьевой волатильности, системы скидок по объему и предоплате;
• Реализация продаж через дистрибьюторов, дилеров, металлобазы, напрямую застройщикам и производителям конструкций;
• Построение отдела с нуля: найм, обучение, мотивация команды (менеджеры активных продаж, КАМ, специалисты по тендерам), KPI, планы продаж, регламенты, SLA;
• Работа с дебиторской задолженностью: кредитная политика, лимиты отсрочки, контроль просрочек;
• Опыт участия в тендерах застройщиков и госзакупках (44-ФЗ / 223-ФЗ) — преимущество;
• CRM и процессы: уверенная работа с Битрикс24 — создание воронок, скриптов, автоматизация бизнес-процессов, интеграция с 1С, обучение команды, контроль исполнения;
• Аналитика и финансы: юнит-экономика сделок, P&L по каналам и сегментам, маржинальность продукции, расчеты склад-готовая продукция против производства под заказ, бюджетирование;
• Проектный менеджмент: управление межфункциональными задачами (производство, склад, логистика, снабжение). Опыт запуска новых позиций и вывода новых производителей Ваше преимущество преимущество;
• Технические навыки: уверенное владение Excel (сводные таблицы, формулы), 1С:УНФ или 1С:УТ — плюсом, BI-инструменты — дополнительные плюсы.
• Коммуникации: ведение переговоров с закупщиками застройщиков, снабженцами, собственниками дилерских компаний, грамотная деловая переписка и подготовка КП.

Ценные качества для нас:

Системность: создание и документирование процессов, формализация регламентов — ключевое качество, отдел строится с нуля под новое производство.

Ориентация на результат: работа по KPI (тоннаж, маржа, конверсия, средний чек, доля рынка), корректировка тактики при отклонениях.

Охотничий профиль: готовность к активным продажам и переводу клиентов от текущих поставщиков, а не только обслуживанию входящего потока.

Лидерство: мотивация, коучинг, прозрачные цели, развитие команды.
Инициативность: тестирование гипотез по каналам, сегментам и продуктовым нишам.

Стрессоустойчивость: комфорт в условиях запуска нового производства, неопределенности и быстрых решений.

Внимание к деталям: точность в ценах, спецификациях, остатках и сроках отгрузки.

Что мы гарантируем и что ожидаем от Вас:

• Заработная плата: 1 месяц — 150 000 рублей, со второго месяца — 120 000 рублей + 50 000 рублей KPI + % от продаж (обсуждение условий — при личной встрече);
• График работы: стандартный (с 8:00 до 17:00), возможна корректировка по договоренности;
• Транспорт: полностью оплачиваемая корпоративная доставка до офиса и обратно на комфортабельном транспорте (от ост. Бондаренко и Гаврилова);
• Офис: по адресу Автосервисная 10, парковка, бесплатный чай и кофе;
• Мероприятия: корпоративные мероприятия за счет компании;
• Рабочее место: комфортное, корпоративная мобильная связь;
• Желание строить коммерческую инфраструктуру нового производства с нуля и расти вместе с ним;
• Интерес к задаче вывода нового игрока на устоявшийся рынок (вход через агрессивное ценовое предложение с последующим закреплением клиентской базы);
• Ожидание карьерного роста до коммерческого директора направления.

Если вы соответствуете этим требованиям и готовы вести развитие нового направления, присоединяйтесь к нашей команде!