Менеджер по развитию корпоративного сегмента (B2B)

SHEA VERA — российский бренд косметики на основе натуральных компонентов. Мы создаем эффективные средства для ухода за кожей лица и тела на основе, сочетая современные технологии, безопасность и высокое качество продукции.

В связи с активным развитием корпоративного направления мы ищем сильного менеджера по развитию B2B-продаж.

Чем предстоит заниматься

• Развивать корпоративные продажи по всей России.
• Искать и привлекать новых корпоративных клиентов.
• Формировать долгосрочные отношения с компаниями и крупными заказчиками.
• Работать с HR-департаментами, отделами закупок, маркетинга, административными подразделениями и офис-менеджерами.
• Продвигать корпоративные подарочные наборы и индивидуальные решения для бизнеса.
• Проводить телефонные переговоры, онлайн-встречи и личные презентации.
• Готовить коммерческие предложения и презентации.
• Сопровождать сделки от первого контакта до подписания договора и повторных продаж.
• Выполнять план продаж и KPI.
• Вести CRM (Битрикс24).
• Анализировать рынок, искать новые каналы привлечения корпоративных клиентов.
• Представлять компанию на профильных мероприятиях, выставках и бизнес-встречах.

Наши ожидания

• Опыт успешных B2B-продаж от 3 лет.
• Опыт самостоятельного поиска и привлечения новых клиентов.
• Навыки проведения переговоров с лицами, принимающими решения.
• Умение выявлять потребности клиента и выстраивать долгосрочные отношения.
• Высокий уровень коммуникации, грамотная устная и письменная речь.
• Опыт работы в CRM.
• Высокая самоорганизация и ответственность.
• Ориентация на результат и высокий доход.

Будет преимуществом

• Опыт продаж корпоративных подарков.
• Опыт работы с косметикой, premium-сегментом, FMCG или Beauty-индустрией.
• Наличие собственной базы корпоративных клиентов.
• Опыт участия в тендерах или корпоративных закупках.

Мы предлагаем

• Работу в развивающемся российском премиальном бренде.
• Заключение договора сотрудничества.
• Фиксированный оклад.
• Высокий процент от продаж без ограничения уровня дохода.
• Корпоративную мобильную связь.
• Скидки на продукцию компании.
• Обучение ассортименту, продукту.
• Возможность карьерного роста до руководителя корпоративного направления.
• Возможность реализовать собственные идеи и напрямую влиять на развитие нового направления бизнеса.

Ключевые показатели эффективности (KPI)

• Выполнение плана продаж.
• Объем заключенных договоров.
• Объем повторных продаж.
• Выполнение индивидуальных KPI по развитию клиентской базы.

Почему эта работа может быть интересна именно вам

Мы ищем инициативного и амбициозного специалиста, который любит продажи, умеет выстраивать отношения с бизнес-клиентами и хочет влиять на результат. Здесь вы сможете развивать корпоративное направление с нуля, принимать самостоятельные решения и получать достойное вознаграждение за свои достижения.

Если вы умеете превращать переговоры в долгосрочное сотрудничество и хотите работать с качественным продуктом в премиальном сегменте — будем рады познакомиться.