Менеджер по работе с ключевыми клиентами в научном секторе (реагенты и лабораторное оборудование)

Концентрация – кросс-индустриальный поставщик реактивов, химического сырья и оборудования для научных лабораторий и производств. Компания в 2020 г. ворвалась в рынок и быстро выросла до лидирующих на нём позиций благодаря коротким срокам поставки в 2-4 недели на фоне стандартных для отрасли 2-3 месяцев. Сегодня масштаб и стадия развития бизнеса позволяют конкурировать с поставщиками не только по скорости и сервису, но и по цене.

“Концентрация” обладает развитой supply chain инфраструктурой по всему миру – поставляет позиции из США, Европы, Индии и Китая, – и постоянно её совершенствует.

Динамика выручки (без НДС):

2025 г. - 4,6 млрд ₽

2024 г. - 3,8 млрд ₽

2023 г. - 3,7 млрд ₽

2022 г. – 2,4 млрд ₽

2021 г. – 400 млн ₽

Ключевые клиентские сегменты

Фарма, Наука, FMCG, Промышленная химия.
Компания продолжает расширяться также в другие отрасли.

Направления бизнеса

• Лабораторные поставки — химических реактивов, расходных материалов и оборудования для лабораторий;

• Производственные поставки — химического сырья и технологического оборудования для производств;

• Локализация — химического сырья;

• Фармкомпания — выпуск собственных лекарственных препаратов;

• Новый бизнес — в новых индустриях, продуктах или бизнес-моделях.

Для обеспечения эффективного роста “Концентрации” во всех направлениях бизнеса мы находимся в поиске сильного Менеджера по работе с ключевыми клиентами в научном сегменте.

Обязанности

• Ведение и развитие портфеля научных клиентов: НИИ, вузов, исследовательских центров и лабораторий;
• Продажа лабораторных реагентов, расходных материалов и оборудования для научных исследований;
• Выявление потребностей клиентов, подбор подходящих продуктов и подготовка комплексных коммерческих предложений;
• Развитие продаж по действующим клиентам: увеличение количества запросов, конверсии в заказы, выручки и маржинальности;
• Активное привлечение новых научных организаций и установление контактов с руководителями лабораторий, научными сотрудниками и специалистами по закупкам;
• Проведение встреч, презентаций и переговоров с клиентами по продуктам и возможностям сотрудничества;
• Сопровождение сделки на всех этапах: от получения запроса и подбора продукта до оформления заказа и поставки;
• Взаимодействие с продуктовыми менеджерами, закупками, логистикой и другими внутренними командами;
• Ведение клиентской базы, сделок и отчетности в CRM.

Требования

• Опыт продаж реагентов, расходных материалов, лабораторного или аналитического оборудования научным клиентам;
• Опыт работы с НИИ, вузами, лабораториями, исследовательскими центрами или R&D-подразделениями компаний;
• Высшее образование в области химии, биологии, биотехнологий, фармации или смежных естественно-научных направлений;
• Понимание принципов работы научных лабораторий и процессов закупки лабораторной продукции;
• Опыт участия в тендерных закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ будет преимуществом;
• Опыт продаж научным и государственным организациям через электронные торговые площадки будет преимуществом.

Условия:

• Оформление по ТК РФ;

• Пятидневный график с гибким началом дня;

• Гибридный формат работы;

• Возможность взять day off один раз в спринт;

• ДМС после испытательного срока, включая стоматологию;

• Доплаты до полного заработка на время отпусков и больничных;

• Современный офис в 1 минуте от метро Пролетарская/Крестьянская застава.