Менеджер по продажам В2В/Менеджер по работе с проектами (МАФ)

🎯 Главная цель должности

Выполнение плана продаж оборудования МАФ через привлечение крупных строительных объектов, застройщиков, участие в тендерах и доведение сделок от подбора спецификации до отгрузки.

📋 Обязанности сотрудника

• Развитие клиентской базы: активный поиск и привлечение застройщиков, девелоперов, ландшафтных дизайнеров, проектных институтов и подрядных организаций.
• Проектные продажи: выявление потребностей заказчика, подбор оборудования по готовым проектам/ТЗ или предложение аналогов собственного производства.
• Составление КП и расчетов: подготовка коммерческих предложений, базовый расчет стоимости изделий по техническому заданию заказчика совместно с производственным отделом.
• Ведение переговоров: проведение встреч с первыми лицами (главные инженеры, руководители проектов, директора по закупкам), презентация преимуществ продукции.
• Сопровождение сделки: заключение договоров, контроль дебиторской задолженности, координация сроков производства и отгрузки готовых МАФ на объекты.
• Работа с тендерами (опционально): мониторинг закупок, подготовка документации для участия в тендерах и госзакупках.

🛠️ Требования к кандидату

• Опыт работы: от 1–3 лет в B2B-продажах (строительные материалы, оборудование, светотехника, благоустройство, мебель).
• Навыки чтения чертежей: понимание технической документации, умение читать базовые спецификации и проектные планы.
• Знание рынка строительной сферы: понимание структуры принятия решений у девелоперов и генподрядчиков.
• Владение ПК: уверенный пользователь CRM-систем (amo CRM / Bitrix24), 1С, офисного пакета программ.
• Soft Skills: отличные переговорные навыки, грамотная устная и письменная речь, умение работать в режиме длинного цикла сделки (от месяца до полугода).
• 💼 Условия работы

• Формат: Офис Меланжевая 10
• Занятость: Полная занятость, 5/2.
• Оплата: Оклад + % от маржи (оклад 80 000р)