Business Development Manager / Head of Sales Development (FMCG)

Компания является официальным представителем международного бренда Arbella в Казахстане. Arbella — один из известных производителей макаронных изделий и бакалейной продукции, представленный на международных рынках. В связи с активным развитием бизнеса мы ищем сильного специалиста по развитию продаж и дистрибуции.

Обязанности

• Разработка и реализация стратегии развития продаж бренда Arbella в Казахстане.
• Поиск и подключение новых каналов сбыта.
• Поиск, привлечение и развитие сотрудничества с региональными и национальными дистрибьюторами.
• Проведение переговоров и заключение договоров с торговыми сетями и ключевыми клиентами.
• Ввод продукции в ассортимент торговых сетей, согласование коммерческих условий и маркетинговых активностей.
• Развитие присутствия бренда на территории Казахстана.
• Выполнение планов продаж и показателей по дистрибуции.
• Анализ рынка, конкурентной среды и возможностей для роста бизнеса.
• Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций для партнеров.
• Регулярные командировки по Казахстану для проведения встреч с клиентами, дистрибьюторами и торговыми сетями.

Требования

• Опыт работы от 3–5 лет в FMCG, предпочтительно в пищевой отрасли.

• Не менее 2–3 лет опыта на позициях:

Business Development Manager;

Key Account Manager;

National Key Account Manager;

Regional Sales Manager;

Head of Sales / Руководитель направления продаж.

• Подтвержденный опыт развития продаж через дистрибьюторов и торговые сети.
• Успешный опыт проведения переговоров и заключения коммерческих соглашений.
• Хорошее понимание рынка продуктов питания Казахстана.
• Наличие собственной базы контактов среди дистрибьюторов, закупщиков и категорийных менеджеров будет преимуществом.
• Желателен опыт работы в компаниях или с брендами:

Цесна;

Barilla;

Султан;

либо другими крупными производителями макаронных изделий, муки, круп и бакалейной продукции.

• Знание английского или турецкого языка будет преимуществом.

KPI

• Подключение новых дистрибьюторов.
• Заключение контрактов с торговыми сетями.
• Выполнение плана продаж.
• Рост количественной и качественной дистрибуции.
• Расширение географии присутствия бренда Arbella.

Личностные качества

• Самостоятельный и инициативный.
• Не требует постоянного контроля.
• Умеет открывать двери и находить нужных людей.
• Готов лично участвовать в переговорах и поездках по регионам.
• Ориентирован на коммерческий результат.
• Комфортно работает в условиях, когда необходимо создавать систему продаж практически с нуля.

Мы предлагаем

• Конкурентоспособную заработную плату (фиксированный оклад + бонусная система).
• Работу с международным брендом и участие в развитии его присутствия в Казахстане.
• Возможность самостоятельно влиять на коммерческую стратегию и развитие бизнеса.