Специалист по развитию партнёрств в научно-издательской сфере

Ищем специалиста с подтверждённым опытом работы по развитию деятельности в академической, научной, издательской или образовательной среде.

Основная задача — самостоятельно искать и привлекать партнёров среди научных журналов, издательств, университетов, вузов, НИИ, научных центров и других профильных организаций для развития направлений деятельности компании.

Нам нужен не оператор базы контактов и не специалист по массовым рассылкам, а самостоятельный переговорщик, способный выйти на лиц, принимающих решения, сформировать предложение, провести переговоры и довести взаимодействие до официальной договорённости и реального совместного проекта.

С кем предстоит выстраивать партнёрства

• научные журналы и редакции;

• российские и зарубежные издательства;

• журналы, включённые в перечень ВАК и Белый список РФ;

• издания, индексируемые в Scopus и Web of Science;

• университеты, вузы, НИИ и научные центры;

• организаторы научных конференций и других профильных мероприятий;

• иные организации научного и научно-издательского сегмента в России и за рубежом.

Основные задачи

• Самостоятельно искать, оценивать и привлекать потенциальных партнёров по согласованному плану направлений развития.

• Выходить на редакторов, издателей, руководителей вузов, НИИ и других лиц, принимающих решения.

• Устанавливать и развивать долгосрочные профессиональные и деловые связи.

• Проводить переговоры о форматах, механизмах и условиях сотрудничества.

• Доводить переговоры до официальных договорённостей, заключения договоров и запуска совместных проектов.

• Развивать партнёрские проекты, например, специальные выпуски, публикацию материалов конференций, коллективных монографий. А также реализацию научных, образовательных и консультационных проектов.

• Готовить персонализированные деловые письма, презентации и предложения о сотрудничестве и согласовывать их с ген. директором.

• Анализировать потенциальных партнёров с учётом их репутации, тематики, требований, сроков и условий взаимодействия.

• Организовывать встречи, звонки и онлайн-переговоры.

• Вести базу партнёров, историю коммуникаций и актуальные статусы переговоров.

• Сопровождать цикл переговоров до получения конкретного результата.

• Участвовать в формировании и реализации стратегии развития партнёрского направления.

Обязательные требования

• Не менее пяти лет опыта в развитии партнёрств, business development, продажах или развитии деловых связей преимущественно в научной, издательской, академической или образовательной сфере.

• Практическое понимание научных и редакционно-издательских процессов.

• Знание специфики журналов ВАК, Белого списка РФ, Scopus и Web of Science.

• Опыт взаимодействия с журналами, редакциями, издательствами, вузами, НИИ, научными центрами или образовательными организациями.

• Наличие релевантных профессиональных контактов в научной и научно-издательской среде.

• Умение самостоятельно находить лиц, принимающих решения, и устанавливать с ними прямой контакт.

• Подтверждённый опыт ведения переговоров и достижения конкретных договорённостей.

• Сильные навыки деловой переписки и устной коммуникации.

• Грамотный русский язык.

• Английский язык на уровне, достаточном для деловой переписки и проведения переговоров.

• Высокая самостоятельность, системность и ориентация на результат.

Личные качества

• дипломатичность;

• настойчивость без навязчивости и давления;

• способность выстраивать доверительные деловые отношения;

• зрелость мышления;

• аккуратность в договорённостях и коммуникации;

• высокий уровень самоорганизации;

• готовность работать на долгосрочный результат;

• профессионализм;

• широкий кругозор и понимание академической среды;

• личная харизма и умение располагать к себе собеседников

Условия

• Полностью удалённый формат работы.

• Возможна полная или частичная занятость.

• Оформление по гражданско-правовому договору.

• Работа состоит из последовательных этапов. До начала каждого/нескольких этапов стороны заранее согласовывают ожидаемый результат, срок выполнения и условия оплаты (фиксируется ГПД). Конкретные условия оплаты, включая размер и порядок выплаты вознаграждения, обсуждаются индивидуально с успешным кандидатом.

Кому вакансия не подойдёт

• у вас отсутствует релевантный опыт в научной, академической, издательской или образовательной сфере;

• вы не знакомы со спецификой ВАК, Белого списка РФ, Scopus и Web of Science; НИР и т.д.

• ваш опыт ограничивается механической лидогенерацией;

• вы не готовы самостоятельно вести полный цикл работы — от поиска партнёра до достижения договорённостей;

• вы не можете привести конкретные примеры/доказательства успешно реализованных партнёрств или сделок;

• вы не готовы сопровождать продолжительные переговоры и отвечать за конечный результат.

Как откликнуться

К отклику необходимо приложить содержательное сопроводительное письмо и указать:

1. Опыт работы в научной, академической, издательской или образовательной сфере.

2. Организации, журналы, издательства, вузы или НИИ, с которыми вы взаимодействовали.

3. Конкретные примеры партнёрств или проектов, которые вы лично инициировали и довели до результата.

4. Вашу роль в переговорах и достигнутые результаты.

5. Наличие релевантных профессиональных контактов.

6. Уровень владения английским языком.

Отклики без содержательного сопроводительного письма, конкретных примеров и описания личных результатов рассматриваться не будут.