Менеджер по продажам

Обязательные требования

• Опыт работы в B2B-продажах.
• Опыт активного поиска и привлечения клиентов.
• Понимание основных этапов сделки: первый контакт, выявление потребности, подготовка предложения, переговоры и заключение сделки.
• Умение находить нужных сотрудников в компании и выходить на лиц, принимающих решения.
• Готовность работать с холодной клиентской базой, проводить повторные контакты и реактивировать.
• Понимание базовых принципов сегментации: разделение компаний по отраслям, направлениям деятельности и потенциальной потребности.
• Уверенная устная и письменная коммуникация.
• Готовность изучать техническую продукцию и проходить внутреннее обучение.
• Ответственность за ведение клиентской базы, договорённости и следующие шаги по клиентам.

Будет преимуществом

• Высшее техническое образование.
• Опыт продаж технической, промышленной, электротехнической или производственной продукции.
• Опыт работы с аккумуляторными решениями, электронными компонентами, промышленным оборудованием, робототехникой, БПЛА или смежными направлениями.
• Опыт проектных продаж и работы с индивидуальными техническими решениями.
• Пройденное обучение по переговорам, активным продажам, квалификации клиентов или развитию ключевых заказчиков.
• Владение структурированными методиками переговоров и выявления потребностей.
• Опыт работы с CRM-системами, Excel и управленческой отчётностью.
• Навык взаимодействия с техническими специалистами, производством, маркетингом и операционным сопровождением продаж.

Личные качества

• Высокий уровень коммуникации.
• Умение выстраивать профессиональный контакт с представителями компаний разного уровня.
• Способность слушать, задавать точные вопросы и удерживать логику переговоров.
• Настойчивость и спокойное отношение к длинному циклу сделки и серии повторных контактов.
• Коммерческое мышление и ориентация на измеримый результат.
• Обучаемость и готовность проходить внутреннюю продуктовую подготовку.
• Ответственность за договорённости, сроки и качество клиентских данных.

Условия работы

• Официальное трудоустройство.
• Рабочая неделя: 5/2.
• Рабочее время: с 08:30 до 17:00.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Заработная плата на период испытательного срока: 70 000 рублей.
• После завершения испытательного срока: оклад + процент от личных продаж.
• Обучение по продукту, процессам продаж и работе с клиентской базой.
• Работа с закреплёнными отраслевыми направлениями и клиентскими списками.
• По итогам испытательного срока проводится внутренняя аттестация.
• Допуск к самостоятельному ведению клиентов и дальнейшие полномочия определяются по результатам обучения, практической работы и аттестации.