Менеджер по b2b продажам (импортное оборудование, комплектующие, запчасти, сырьё для промышленности)

Менеджер по B2B продажам
(импортное оборудование, комплектующие, запчасти, сырьё для промышленности)

О проекте

• К-Плюс (г. Екатеринбург) - импортируем оборудование, комплектующие и запчасти для промышленных предприятий РФ: машиностроение, приборостроение, пищевая промышленность, нефтехимия.
  Работаем напрямую с производителями в Европе, США, Китае и Юго-Восточной Азии, фокусируемся на сложных, критичных или труднодоступных позициях в поставках.

Кого приглашаем в команду

• Мы ведем этот бизнес несколько лет и наработали постоянную клиентскую базу, но не строили системные продажи и не расширялись. Отдел продаж только формируется — вы станете одним из первых менеджеров в команде и будете расти вместе с ней. Никакой рутины по готовым скриптам: придётся разбираться в продукте, вести переговоры со сложными промышленными клиентами и напрямую влиять на свой доход.
• Эта роль подходит тем, кто хочет не просто "закрывать заявки", а по-настоящему прокачаться в B2B-продажах и далее выстроить внутри компании собственное бизнес-направление

Что предстоит делать

• Вести полный цикл сделки: от первого контакта с клиентом до закрытия поставки.
• Разбираться в продукте, технических характеристиках оборудования и комплектующих, чтобы говорить с клиентом на одном языке.
• Вести самостоятельный поиск новых клиентов среди промышленных предприятий и строить отношения с конкретными людьми.
• Согласовывать условия поставки совместно с логистикой и ВЭД-специалистами компании.
• Вести клиента после сделки — выстраивать долгосрочные отношения и увеличивать объём повторных заказов.
• Вести отчётность по сделкам и работать в связке с руководителем отдела продаж.
• Отвечать за собственный финансовый результат

Наши ожидания от кандидата

• Реальный практический опыт в B2B продажах от 1 года -
  желательно в промышленном оборудовании, комплектующих или смежных сегментах.
• Готовность разбираться в сложном техническом продукте и рынке, а не просто "продавать по каталогу".
• Уверенные переговорные навыки — работа с ЛПР, снабженцами и техническими специалистами на предприятиях.
• Системность и внимание к деталям — сделки многоэтапные, ошибка в спецификации стоит дорого.
• Драйв и самостоятельность — компания на старте роста, готовых инструкций на все случаи пока нет.
• Знание английского будет преимуществом

Что предложим

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Прямое взаимодействие с собственниками, реальные полномочия, минимум бюрократии
• Прозрачная программа мотивации:
  • Фиксированный доход на руки
  • Бонусная часть (% от каждой сделки и дополнительный % бонус при выполнении плана).
    Без ограничений сверху, не зависит от оклада.
    Реальный выход на регулярный бонус для успешных кандидатов за 3-4 мес.
• Реальная возможность роста - до руководителя направления и построения продаж за рубежом
• Формат работы: преимущественно в офисе, в центре Екатеринбурга, с кофе и печеньками
• Компания с чётким планом выхода на глобальный рынок — шанс войти в ключевую команду на самом старте.