Трейд-маркетолог

Ищем трейд-маркетолога для работы с двумя профессиональными брендами косметики для волос: CHI (США) и Emmediciotto (Италия).

Основной фокус роли: развитие продаж в профессиональном канале, работа с салонами красоты, частными мастерами, субдистрибьюторами и магазинами профессиональной косметики. Нам нужен человек, который не только умеет запускать стандартные промо, но и способен предлагать новые механики, искать точки роста и превращать маркетинговые идеи в понятные инструменты для отдела продаж и клиентов.

• Создавать промоакции и мотивационные программы.
• Предлагать разные механики стимулирования продаж: наборы и спец. предложения, программы лояльности, накопительные и статусные механики, активности для привлечения и удержания клиентов.
• Разрабатывать стартовые предложения и пакеты для новых клиентов: определять состав, рассчитывать стоимость, скидки, подарочный фонд и маржинальность.
• Готовить УТП, коммерческие материалы и программы запуска для новых линий и продуктов совместно с бренд-директором и отделом обучения.
• Адаптировать активности под особенности разных B2B-каналов, регионов и клиентских сегментов.
• Плотно взаимодействовать с отделом продаж: собирать обратную связь от клиентов и менеджеров, выявлять барьеры продаж, готовить инструменты для выполнения планов.
• Взаимодействовать с отделом обучения и технологами: связывать продвижение продуктов с семинарами, мастер-классами, демонстрациями и программами запуска новинок.
• Презентовать трейд-маркетинговые проекты отделу продаж, технологам и клиентам.
• Участвовать в разработке, подборе и производстве POS-материалов.
• Планировать трейд-маркетинговый бюджет, контролировать расходы и документооборот по проектам.
• Анализировать продажи по брендам, каналам, клиентам, категориям и SKU.
• Оценивать результаты проведённых акций: продажи до, во время и после активности, выполнение целей, затраты, маржинальность, участие клиентов и остатки.
• Готовить выводы и рекомендации: какие механики масштабировать, корректировать или исключать.
• Анализировать активности конкурентов, тенденции профессионального beauty-рынка и новые инструменты B2B-продвижения.
• Вести и развивать трейд-маркетинговые активности на корпоративном B2B-портале.

• Опыт работы в трейд-маркетинге от 3 лет.
• Обязателен опыт работы в профессиональной beauty-сфере: косметика для волос, парикмахерские бренды, салонный бизнес, профессиональная розница или дистрибуция.
• Понимание специфики B2B-рынка профессиональной косметики: как работают салоны, мастера, дистрибьюторы, дилеры и профильные магазины.
• Опыт разработки и реализации трейд-маркетинговых акций для разных каналов продаж.
• Умение создавать промомеханики не только на основе прямой скидки или стандартного подарка за покупку.
• Опыт подготовки стартовых, акционных и ассортиментных пакетов для партнёров.
• Умение рассчитывать экономику акции: скидки, себестоимость подарков, маржинальность, бюджет, планируемый объём продаж.
• Сильные аналитические навыки, уверенная работа с данными о продажах и ассортименте.
• Опыт работы в 1С.
• Будет плюсом опыт ведения B2B-порталов, CRM, программ лояльности, чат-ботов или автоматизированных коммуникаций с клиентами.
• Проактивность: способность самостоятельно находить возможности для роста, а не только выполнять входящие задачи.
• Умение соблюдать сроки.

• Официальное оформление в штат с первого рабочего дня.
• Полностью белая заработная плата.
• Оклад и ежемесячная премия по результатам работы.
• Гибкое начало рабочего дня: 8:30, 9:00, 9:30 или 10:00.
• Гибридный формат: один удалённый день в неделю после прохождения испытательного срока.
• Офис в центре Москвы, метро Таганская.
• Скидки на продукцию компании.
• Обучение по брендам и продуктам за счёт компании.
• Возможность участвовать в запуске новых линий, профессиональных мероприятиях, обучающих проектах и развитии B2B-направления.