Руководитель отдела продаж оборудования HoReCa/запчастей

Любите строить сильные команды и масштабировать продажи?

Если для вас продажи — это выстроенная система, сильная команда и прогнозируемый результат, то, возможно, мы ищем именно вас.

Мы ищем руководителя отдела продаж, который возьмет на себя развитие коммерческого направления, сформирует команду и поможет вывести продажи на новый уровень.

О компании

"Комплектика" — торговая компания, которая помогает предпринимателям HoReCa и продуктового ритейла быстро запускать и масштабировать бизнес. Наша цель — закрывать для клиента весь цикл работы с оборудованием: от подбора и поставки до сервисной поддержки.

Каждый день мы участвуем в запуске новых кафе, ресторанов, продуктовых магазинов и пищевых производств. Результат нашей работы можно увидеть своими глазами: открытые точки каждый день радуют тысячи людей едой, товарами и приносят прибыль нашим клиентам.

Основные задачи

• Руководство отделом продаж в направлениях B2B, B2C и тендеры
• Выполнение плана продаж и достижение ключевых метрик
• Развитие и расширение клиентской базы, поиск новых точек роста
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и участие в крупных сделках
• Построение и оптимизация воронки продаж
• Координация и развитие команды: постановка задач, контроль показателей, обучение
• Создание единых стандартов работы - обработка возражений, повышение ср. чека, консультирование по продукту, SLA
• Оптимизация системы мотивации отдела и поддержание эмоционального тонуса
• Участие в формировании и адаптации команды отдела продаж
• Автоматизация процессов продаж с использованием CRM, 1С и современных AI-инструментов
• Формирование и предоставление регулярной отчётности по результатам работы

Продукт должности: Организованный отдел продаж с высоким уровнем клиентского сервиса выполняющий планы продаж соответствующие стратегии компании.

Наши ожидания

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет (желательно в сегменте оборудования, B2B, HoReCa или смежных рынках)
• Успешный опыт проведения сложных переговоров и заключения крупных сделок
• Навыки построения и развития команды, умение мотивировать и вдохновлять
• Системный подход к анализу показателей и оптимизации процессов воронки продаж
• Уверенное владение инструментами CRM, 1C и современными AI-инструментами
• Готовность брать ответственность за результат и предлагать новые решения
• Высокий уровень самоорганизации, инициативность, ориентация на результат
• Высокий эмоциональный интеллект и критическое мышление

Инструменты для достижения результата

• Сформированный отдел маркетинга готовый обеспечить объем лидов
• Функциональный новый сайт компании - comple.ru
• Настроенная CRM, 1С и бизнес-процессы
• Доступ к AI-инструментам
• Собственный склад в Казани
• Ассортимент более 70.000 SKU и 300 брендов
• Нацеленность на географию работы по всей РФ
• Полномочия на формирование команды
• Постоянный контакт с собственником компании и влияние на стратегию компании
• Бюджет на обучение и развитие команды
• Возможность тестировать и внедрять новые идеи
• Прозрачную систему аналитики

Мы предлагаем

Оплата труда - стабильная заработная плата, выплата дважды в месяц. Размер дохода обсуждается индивидуально и зависит от вашего опыта, результатов и личного вклада.

График и формат работы - полная занятость, график 5/2, рабочий день с 9:00 до 18:00

• Работа в стабильной и развивающейся компании в сплоченном коллективе
• Оформление по ТК РФ
• Фиксированный оклад + KPI + Процент от продаж отдела без ограничения по доходу
• Удобное месторасположение офиса и парковка
• Современное оборудованное рабочее место
• Большая база брендов и широкий ассортимент продукции
• Собственный склад и налаженные бизнес-процессы
• Обучение продукту и поддержка на этапе адаптации
• Возможности профессионального и карьерного роста

Если вам интересно масштабировать продажи, строить эффективную команду и видеть прямой результат своих решений в развитии компании — будем рады вашему отклику и обязательно свяжемся с Вами!