KAM/Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Вакансия: Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (Ортопедия и компрессионный трикотаж Tonus Elast)

Компания: ООО «Будь в Тонусе»
Локация: Москва

Уровень дохода: Фиксированный стабильный оклад обсуждается индивидуально по итогам собеседования + прозрачная система квартального премирования по KPI

О компании

ООО «Будь в Тонусе» — официальный дистрибьютор компрессионного трикотажа и ортопедических изделий премиального бренда «Tonus Elast» (производство — Латвия) на территории Российской Федерации. Наша продукция имеет безупречную многолетнюю репутацию на рынке стран СНГ и Европы, помогая людям сохранять здоровье, восстанавливаться после травм и операций, а также вести активный образ жизни.

Мы — молодая, амбициозная и коммерчески гибкая команда.

У нас нет многоступенчатой корпоративной бюрократии, но есть сильная финансовая стабильность и гарантированный товарный сток. Бренд уже частично представлен на рынке, и в связи с активным масштабированием бизнеса мы ищем сильного Key Account Manager, готового к активной и хорошооплачиваемой работе.

Ключевые обязанности:

• Развитие продаж в сетях: Обеспечение ввода в ассортимент и расширение присутствия продукции Tonus Elast в ТОП-20 федеральных и региональных аптечных сетей, онлайн-аптек (E-com: Еаптека, Аптека.ру и др.), а также в крупной специализированной ортопедической рознице.
• Работа с Ассоциациями: Развитие сотрудничества, заключение и ведение маркетинговых договоров с ключевыми аптечными союзами и объединениями (АСНА, ИРИС, ПроАптека и др.).
• Проведение переговоров: Проведение коммерческих встреч на уровне руководителей по закупкам и категорийных менеджеров. Согласование условий годовых контрактов, коммерческих условий.
• Управление трейд-маркетингом (ТМБ): Разработка, бюджетирование и оценка эффективности (ROI) акций на полке, промо-активностей и программ мотивации розничного персонала (первостольников/консультантов).
• Управление коммерческой эффективностью контрактов: Мониторинг рентабельности и оборачиваемости продукции по каждому клиенту, планирование объемов отгрузок (Sell-in/Sell-out) и контроль прибыльности промо-кампаний.

Требования к кандидату

• Релевантный опыт: Опыт работы в должности KAM или Ведущего менеджера по работе с сетями от 2х лет в фармацевтических компаниях, компаниях-производителях ИМН, профильных дистрибьюторах (ортопедия / компрессионный трикотаж) или дистрибьютерах FMCG
• Контакты и связи: Наличие актуальной, действующей базы контактов с категорийными менеджерами и байерами федеральных и региональных аптечных сетей и орто-сетей (вход в кабинеты ЛПР без долгих согласований).
• Коммерческие компетенции: Понимание принципов категорийного менеджмента, умение оценивать эффективность инвестиций в сети, уверенное владение программами Excel и 1С.
• Коммерческие компетенции: Навыки финансового анализа P&L , принципов категорийного менеджмента; умение оценивать эффективность инвестиций в сети, уверенное владение Excel и 1С.
• Деловые качества: Высокая коммерческая активность, автономность, нацеленность на личный финансовый результат.

Что мы предлагаем:

• Высокий и защищенный доход: Реальный рыночный оклад + прозрачная бонусная часть за достижение показателей продаж.
• Ресурсы для работы: Мы понимаем правила рынка и выделяем реальные целевые маркетинговые бюджеты на обеспечение входа в сети и промо-поддержку.
• Сильный европейский продукт: Бренд Tonus Elast обладает высоким доверием медицинского сообщества и потребителей, продукция имеет все полный пакет разрешительной документации
• Скорость и гибкость: Согласование индивидуальных коммерческих условий для сетей напрямую с первыми лицами компании в кратчайшие сроки.
• Компенсационный пакет: Полная оплата представительских расходов, корпоративная мобильная связь, компенсация транспортных расходов.
• Комфортные условия труда: офис, расположенный в бизнес-центре рядом со станциями метро «Серпуховская» и «Павелецкая», светлый обустроенный кабинет, чай и кофе для бодрости. После работы можно воспользоваться услугами тренажерного зала и сауны за счет компании, которые расположены прямо в самом бизнес-центре (забота о здоровье и экономия вашего времени).