Менеджер по продажам B2B (услуги, стоительство)

Национальный центр НТИ «Индустрия 4.0» — оператор проекта «Умный город», работающий в рамках АНО «Центр компетенции “Умный город”». Мы работаем внутри профессиональной среды крупнейших застройщиков, генподрядчиков, поставщиков и органов власти строительного комплекса, помогая компаниям выстраивать системный выход на крупнейших заказчиков.

Сейчас мы ищем опытного менеджера по продажам B2B-услуг в строительной отрасли — сильного и результативного продавца, который умеет работать со сложным продуктом, крупными чеками и вести переговоры на уровне собственников, директоров и топ-менеджмента.

Менеджеру предстоит продавать услугу комплексной диагностики и сопровождения компаний на пути к системным контрактам с крупнейшими застройщиками и генподрядчиками. Это не разовая продажа участия в мероприятии, а содержательная B2B-услуга с понятной ценностью для клиента: выявление блокирующих факторов, определение целевых заказчиков и формирование пошагового маршрута выхода к контракту.

Мы ждем от Вас:

• Активные продажи услуги комплексной диагностики для поставщиков, производителей и подрядных компаний строительного рынка;
• Проведение переговоров с собственниками, коммерческими директорами, директорами по развитию и другими ЛПР;
• Выявление потребностей клиента, презентация ценности услуги и доведение сделки до оплаты;
• Ведение и развитие клиентской базы;
• Участие в деловых мероприятиях, отраслевых встречах и нетворкинге как инструменте развития продаж.

Требования:

• Опыт продаж в строительной отрасли B2B услуг от 3 лет;
• Опыт продажи сложного экспертного продукта;
• Опыт работы с крупными чеками и переговоров на уровне ЛПР;
• Умение выявлять задачи бизнеса;
• Быстрая реакция на запрос клиента, грамотная речь, сильные переговорные навыки и ориентация на результат.

Мы предлагаем:

• Офис в центре Москвы: м. Пушкинская / Трубная (возможна удалённая работа по согласованию);
• Высокий доход: фиксированная часть 100 тыс. ₽ + % от продаж, совокупный доход — от 300 тыс. ₽ в месяц и выше. Сильные продавцы в нашей команде зарабатывают 500 тыс. ₽ и более;
• График работы: 5/2, 10:00–19:00;
• Оформление по самозанятости или договору с ИП;
• Доступ к сильной профессиональной среде и участию в проектах федерального уровня;
• Возможность посещения мероприятий проекта «Умный город» по всей территории России;
• Команду сильных профессионалов, ориентированных на результат.

В сопроводительном письме ответьте, пожалуйста, на вопросы:

1. Опишите самую крупную сделку по продаже B2B-услуги: кому продавали, какой был чек, какой был цикл сделки?
2. Есть ли у вас опыт продаж в сфере строительства и сложного экспертного продукта? Как вы объясняли его ценность клиенту?
3. Как вы выходите на ЛПР в компании клиента?
4. На какой ежемесячный доход вы ориентируетесь сейчас?