Региональный менеджер по развитию продаж Dana Spicer

Компания ООО «Стальпром» - лидер российского рынка по изготовлению съемного грузоподъемного оборудования (стропы, траверсы, захваты), а также нестандартного оборудования по чертежам заказчика. Более 20 лет обеспечиваем наших клиентов качественными решениями для их бизнеса.

Основное производство находится в г. Белорецк.

Компания развивает филиальную сеть – 9 филиалов по РФ (Уфа, Казань, Н. Челны, Владивосток, Санкт-Петербург, Челябинск, Екатеринбург, Москва, Сургут). А также, выходим на международный уровень – развитие партнерств в таких странах как Китай, Турция, ОАЭ.

Наши партнёры: ГАЗПРОМ, РОСНЕФТЬ, Холдинг «Трубная металлургическая компания», ПАО СЕВЕРСТАЛЬ, Синарский трубный завод, Башнефть, ММК, НК Лукойл, ЗиК, Челябинский трубопрокатный завод, группа НЛМК и другие.

Наша миссия – своевременно обеспечиваем безопасными, качественными, комплексными решениями для роста эффективности наших клиентов в масштабах страны и мира.

Мы ищем проактивного менеджера, понимающего структуру развития продукта и принципы масштабирования, который сам делает результат и управляет цифрами

Задача — Обеспечить системное развитие продаж агрегатов Dana Spicer, запасных частей и услуг по ремонту на территории России: сформировать клиентскую базу, выстроить долгосрочные отношения с производителями и эксплуатантами техники и обеспечить устойчивый объем продаж.

Нам ВАЖНО от кандидата:

• Наличие опыта работы с горно-шахтным оборудованием и спецтехникой;
• Свои, наработанные выходы на ЛПР:
  - Шахты и рудники (угольные, рудные, соляные);
  - Тоннелестроение и метрострой;
  - Карьеры (открытые горные работы);
  - Строительство подземных сооружений;

Целевые клиентские сегменты

• Производители карьерной, шахтной, дорожно-строительной, коммунальной, сельскохозяйственной и другой специальной техники.
• Горнодобывающие и металлургические предприятия с собственным парком спецтехники.
• Сервисные центры и ремонтные предприятия, специализирующиеся на трансмиссиях и тяжелой технике.
• Крупные эксплуатанты импортной и локализованной техники, оснащенной Dana, Spicer и совместимыми агрегатами.
• Дистрибьюторы запасных частей и региональные технические партнеры.

Мы предлагаем:

• Достойный доход без потолка: окончательный уровень заработной платы обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по результатам собеседования;
• Мотивация:
  Фиксированный оклад — по результатам собеседования, в зависимости от опыта и наличия клиентской базы;
  Ежемесячная или квартальная премия за выполнение KPI по активности, воронке и новым клиентам;
  Процент или бонус от валовой прибыли / маржинального дохода по закрытым сделкам;
  Отдельный повышенный бонус за привлечение нового крупного клиента, рамочный договор или запуск серийной поставки;
  Компенсация командировочных расходов, проживания, транспорта и представительских расходов по утвержденным нормативам;
  Корпоративная мобильная связь, ноутбук, доступ к CRM; компенсация ГСМ и использования личного автомобиля — при необходимости;
  Пересмотр мотивации после успешного испытательного срока и при достижении плановых показателей;
• Прямое влияние: быстрое принятие решений и внедрение ваших идей; Возможность самостоятельно выстроить эффективный отдел продаж и влиять на все ключевые процессы;
• Стабильность и баланс: график 5/2, полный рабочий день; значительная часть времени — выездная работа и командировки.
• Испытательный срок — до 3 месяцев;
• Развитие: Техническое обучение по продукции Dana, сопровождение инженеров и помощь в подборе решений;
• Возможность развития до руководителя направления/руководителя региональных продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск и привлечение новых клиентов среди производителей спецтехники, горнодобывающих и промышленных предприятий, сервисных центров и ремонтных организаций.
• Организация и проведение выездных встреч, технических презентаций, переговоров и обследований потребности клиента.
• Продажа коробок передач, ведущих мостов, гидротрансформаторов, редукторов, карданных компонентов, запасных частей и ремонтных комплектов Dana.
• Продвижение услуг диагностики, капитального ремонта и восстановления агрегатов Dana и сопутствующих трансмиссионных узлов.
• Выявление установленного парка техники у клиента, сбор данных по моделям агрегатов, серийным номерам, наработке и типовым отказам.
• Подготовка технико-коммерческих предложений, расчетов, спецификаций и договорных документов совместно с техническими и коммерческими подразделениями.
• Сопровождение сделки на всех этапах: первичный контакт, квалификация потребности, подбор решения, согласование цены и сроков, поставка, запуск и последующее сопровождение.
• Развитие повторных продаж запасных частей и сервисных услуг; формирование планов профилактического ремонта и складских запасов под клиента.
• Ведение CRM, отчетности по воронке продаж, командировкам, прогнозу и фактическим результатам.
• Мониторинг рынка, конкурентов, китайских и европейских альтернатив, а также обратной связи по надежности и цене решений.
• Участие в выставках, отраслевых мероприятиях и переговорах с ключевыми заказчиками.

Мы ожидаем от кандидата:

• Высшее техническое, инженерное или инженерно-экономическое. Допускается среднее специальное техническое при сильном релевантном опыте;
• Успешный опыт от 3х лет в активных B2B-продажах промышленного оборудования, запасных частей, агрегатов, спецтехники или сервисных услуг;
• Желателен опыт работы с трансмиссиями, КПП, мостами, гидротрансформаторами, редукторами, гидравликой или тяжелой техникой;
• Умение вести переговоры с собственниками, директорами, главными механиками, главными инженерами, службами снабжения и техническими специалистами;
• Свои, наработанные выходы на ЛПР:
  - Шахты и рудники (угольные, рудные, соляные);
  - Тоннелестроение и метрострой;
  - Карьеры (открытые горные работы);
  - Строительство подземных сооружений;
• Готовность проводить в командировках 50–70% рабочего времени;
• Технический английский будет преимуществом;
• Уверенное владение MS Office, электронной почтой, CRM; желательно знание 1С и Битрикс24.