Директор по развитию интернет-магазина (запасные части для сельскохозяйственной техники)

О компании:

Мы развиваем интернет-магазин запасных частей для сельскохозяйственной техники — работаем на рынке более 25 лет, охватываем всю центральную часть России и Поволжье, сотрудничаем с крупными поставщиками рынка.

У нас сформирована база постоянных клиентов, есть отлаженные процессы закупок и логистики, но сейчас мы выходим на этап активного масштабирования: хотим кратно нарастить выручку и долю рынка.

Почему открыта вакансия:

Компания готова к рывку: есть ресурсы на маркетинг, расширение ассортимента и усиление команды. Нужен сильный стратег и практик, который возьмёт на себя рост интернет-магазина как отдельного бизнес-направления и выстроит понятную систему показателей и действий для достижения целей.

Что предстоит делать:

• Главная задача первого года — кратно увеличить органический трафик из Яндекса и Google и превратить его в основной источник новых клиентов интернет-магазина.
• Основной приоритет — рост целевого поискового трафика и продаж.
• Сформировать и управлять командой развития интернет-магазина (SEO, контент, разработка, аналитика, подрядчики).
• Увеличить количество индексируемых страниц, внедрить SEO-архитектуру каталога, автоматическую генерацию посадочных страниц по OEM-номерам, аналогам и категориям.
• Разработать и защитить перед руководством стратегию развития интернет-магазина на 12 месяцев с дорожной картой и KPI по выручке, количеству клиентов, среднему чеку, конверсии и доле повторных покупок.
• Нарастить объёмы продаж: анализировать воронку, выявлять узкие места, запускать и масштабировать работающие каналы привлечения трафика и продаж (контекстная реклама, SEO, маркетплейсы, партнёрские программы и т. п.).
• Увеличить количество клиентов за счёт расширения охвата, сегментации аудитории, персонализации предложений и улучшения пользовательского опыта на сайте.
• Управлять бюджетом маркетинга и развития, распределять ресурсы между каналами, контролировать окупаемость вложений (ROMI, CAC, LTV), регулярно предоставлять отчёты и корректировать планы.
• Оптимизировать ассортиментную матрицу: анализировать спрос, товарные остатки, маржинальность, выводить низкоэффективные позиции, добавлять востребованные категории и кросс-товары.
• Внедрить или доработать систему аналитики и отчётности: сквозная аналитика, сегменты клиентов, когортный анализ, прогноз спроса.
• Тестировать гипотезы роста: A/B-тесты лендингов, промо-механик, форматов коммуникации, новых каналов продаж.

Требования к кандидату:

• Опыт развития e-commerce проектов (специализированные интернет-магазины, маркетплейс-направления) от 5 лет, желательно в B2B или в смежных товарных категориях (запчасти, техника, стройка, авто).
• Подтвержденные кейсы вывода интернет-магазинов в ТОП поиска и кратного роста органического трафика.
• Желательно: понимание специфики продаж запасных частей: сезонность, специфика подбора, аналоги, кросс-номера, каталоги, OEM.
• Практический опыт работы с инструментами роста: аналитика (Яндекс Метрика, GA, Power BI/Data Studio), CRM, рекламные кабинеты, SEO/контент-маркетинг.
• Умение выстраивать стратегию и защищать её цифрами: план, бюджет, KPI, риски, сценарии.
• Опыт управления кросс-функциональной командой или проектами: постановка задач, контроль сроков, приоритизация.
• Внимательность к деталям и умение работать с большими объёмами данных и документами; понимание важности корректного оформления первичных документов (включая УПД) для бесперебойной работы бизнеса.
• Сильные навыки презентации и переговоров, умение договариваться с внутренними и внешними партнёрами.

Будет плюсом:

Знание отраслевых площадок и сообществ, понимание каналов коммуникации с фермерами и агропредприятиями.

Опыт запуска и масштабирования собственных e-commerce-проектов.

Владение инструментами автоматизации (скрипты, интеграции, no-code решения).

Мы предлагаем:

• Конкурентную зарплату и прозрачную систему мотивации (оклад + бонус по достижению KPI, в том числе: органический трафик, количество заявок из поиска, стоимость привлечения клиента, доля заказов без участия менеджера).
• Возможность влиять на стратегию и принимать решения на уровне топ менеджмента.
• Ресурсы на реализацию инициатив: маркетинговый бюджет, доступ к данным и системам.
• Стабильную компанию с понятными процессами и поддержкой со стороны руководства.