Руководитель направления Vendors Cloud

Мы ищем лидера и стратега, который возьмет на себя управление направлением облачных решений публичных провайдеров (Yandex Cloud, VK Cloud, Cloud.ru). Вы будете не только главным техническим авторитетом в сложных пресейл-проектах, но и драйвером развития всего направления: от генерации бизнес-гипотез и упаковки новых сервисных офферов до обучения сейлов и стратегического партнерства с вендорами. Это роль «играющего тренера», где глубокая техническая экспертиза соединяется с продуктовым и бизнес-подходом.

Чем предстоит заниматься:

1. Стратегия и развитие направления (Product & Business):

• Формировать и реализовывать стратегию развития направления Vendors Cloud.
• Разрабатывать, упаковывать и выводить на рынок новые сервисные офферы и комплексные решения на базе платформ вендоров.
• Генерировать бизнес-гипотезы, проводить CustDev, анализировать рынок и валидировать новые ниши для облачных услуг.
• Участвовать в стратегических инициативах ЦК, контролировать выполнение планов по направлению.

2. Работа с клиентами и пресейл (Presale & Clients):

• Выступать в роли ключевого технического эксперта на переговорах с топ-клиентами, проводить питчи и защищать архитектурные решения.
• Выявлять и формализовать сложные бизнес-требования, трансформируя их в оптимальные облачные архитектуры.
• Контролировать качество подготовки технических спецификаций и технико-коммерческих предложений (ТКП).
• Писать и утверждать технические требования и детальные описания продуктов для внешних заказчиков.

3. Вендоры и партнерские отношения (Vendor Management):

• Выстраивать и поддерживать стратегические отношения с техническими экспертами и продукт-менеджерами ключевых вендоров (Yandex Cloud, VK Cloud, Cloud.ru).
• Совместно с вендорами разрабатывать GTM-стратегии (Go-To-Market), участвовать в совместных маркетинговых и продуктовых активностях.
• Мониторить обновления платформ, искать перспективные технологии и интегрировать их в наш портфель решений.

4. Лидерство и развитие команды (Enablement & Leadership):

• Разрабатывать методологию пресейла и архитектурного проектирования для облачных решений.
• Проводить регулярные обучения, тренинги и аттестацию для сейловых подразделений, чтобы они могли эффективно «продавать» облака.
• Менторить технических экспертов и младших специалистов, оказывать методическую поддержку в сложных проектах.
• Выступать в качестве евангелиста технологий: писать технические статьи, готовить доклады для отраслевых конференций и вебинаров.

• Опыт работы в облачном провайдере, системном интеграторе или на позиции Cloud-архитектора от 5 лет, из них не менее 1-2 лет в роли руководителя практики, тимлида или ведущего архитектора.
• Успешный опыт создания и вывода на рынок ИТ-продуктов или сервисных офферов (упаковка решений, ценообразование, вывод на рынок).
• Опыт проверки бизнес-гипотез и работы с продуктовой аналитикой.

Хард-скиллы и экспертиза:

• Глубокое понимание облачных технологий (IaaS, PaaS, SaaS), контейнеризации (Kubernetes), облачных СУБД, сетей и ИБ.
• Отличное знание рынка облачных технологий в РФ, понимание трендов импортозамещения и архитектурных особенностей платформ Yandex Cloud, VK Cloud, Cloud.ru.
• Умение читать и проектировать сложные архитектурные схемы (Visio, Draw.io), писать исчерпывающую техническую документацию и ТКП.
• Понимание принципов CI/CD и Infrastructure as Code (Terraform, Ansible) для контроля качества внедрения.

Бизнес-навыки и Софт-скиллы:

• Навык «перевода» сложных технических концепций на язык бизнес-ценности (ROI, TCO, time-to-market).
• Навыки публичных выступлений, проведения презентаций и переговоров на уровне первых лиц компаний (C-level).
• Предпринимательский подход, проактивность, умение брать на себя ответственность за P&L (или маржинальность) направления.

Будет весомым преимуществом:

• Наличие действующих сертификатов уровня Professional/Architect от Yandex Cloud, VK Cloud Solutions или Cloud.ru.
• Успешный опыт запуска новой облачной практики с нуля или масштабирования существующей.
• Личный опыт проведения масштабных миграций инфраструктур из on-premise в облако или из зарубежных ЦОД/облаков в российские.
• Наличие наработанной сети контактов с техническими и продукт-менеджерами профильных вендоров.

• Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
• Гибкое начало рабочего дня;
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
• Программа ДМС со стоматологией;
• Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
• Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.
• Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline.