Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Ищем руководителя отдела продаж, который не только управляет командой, но и лично закрывает крупные сделки. Человека, который умеет продавать сам и учит этому других.

Обязанности:

• Личные продажи (50–60% времени)

  - Ведение ключевых клиентов: крупные оптовики, производства.

  - Закрытие сделок от первого контакта до оплаты

  - Проведение презентаций, переговоров, выезд на встречи с клиентами

  - Развитие долгосрочных партнёрских отношений

• Управление отделом (40–50% времени)

  - Построение отдела продаж, развитие существующей команды

  - Найм, обучение и адаптация менеджеров по продажам
  - Подготовка скриптов продаж, сегментирование ЦА, активная помощь в закрытии сделок

  - Постановка целей, мотивация и контроль выполнения KPI

  - Анализ воронки продаж, выявление «узких мест» и их устранение

  - Подготовка отчётности

  - Выход на новые сегменты рынка и регионы

  - Участие в формировании ценовой политики и ассортиментной матрицы

  Опыт

  - Опыт в продажах B2B от 3 лет

  - Опыт настройки процессов продаж

  - Опыт управления командой от 1 года (даже небольшой — от 2–3 человек)

  - Опыт в продажах промышленных товаров, расходных материалов, спецодежды — преимущество

  Навыки

  - Уверенные переговорные навыки на всех уровнях

  - Умение работать с возражениями и закрывать сделки

  - Опыт построения воронки продаж и отчётности

  - Знание CRM-систем (Битрикс24, 1С)

  - Навыки обучения и наставничества

  Личные качества

  - Результативность и ориентация на цель

• - Лидерские качества — умеет вдохновлять и требовать

• - Оформление по ТК РФ

  - График: 5/2, гибкое начало дня

  - Оклад + % от личных продаж + % от продаж команды

  - Итоговый доход: от 100 000 (в верхней границе — без потолка)

  Что предлагаем помимо зарплаты

  - Работу с собственным производством и прямыми поставками — конкурентные цены и стабильное наличие

  - Свободу в выборе инструментов и подходов — главное результат

  - Прямое взаимодействие с руководством — быстрые решения

  В сопроводительном письме расскажите:

  1. О вашем самом крупном закрытом проекте или сделке

  2. Как выстроили продажи в последней компании

  3. Какой командой управляли и какие результаты показали

  *Ждём человека, который готов не просто руководить, а лично показывать, как продавать.*