Менеджер по продажам инженерного оборудования

Группа компаний «Стандарт Групп» — поставщик инженерного оборудования (канализационные насосные станции, ёмкости, станции повышения давления, шкафы управления, трубы, обслуживание и сервис). 8 лет на рынке, работаем с крупными застройщиками и промышленными предприятиями.

Мы — группа компаний, берём в работу объекты под ключ: от проектирования до сдачи оборудования в эксплуатацию. Это даёт нам возможность предлагать клиенту комплексные решения, а не отдельный товар.

У нас большой поток входящих запросов и собственная база профильных компаний-клиентов, с которыми ранее велись переговоры или были реализации. Но мы видим, что теряем сделки из-за нехватки сильных менеджеров, которые умеют доводить переговоры до подписания договора. Мы ищем человека, который превратит запросы и контакты в контракты.

Что предлагаем:

• Оклад 70 000 ₽ на испытательный срок → 80 000 ₽ после
• Бонус 7% от прибыли по каждой закрытой сделке
• При среднем чеке 1,5 млн ₽ и марже 10-15% — бонус ~19 000 ₽ за сделку
• Менеджер, закрывающий 3-4 сделки в месяц — зарабатывает от 120-150 тыс. ₽
• Верхний порог не ограничен
• Работа с входящими запросами + предоставляем собственную базу профильных компаний для поиска заказов
• Официальное трудоустройство
• График пн-пт 9:00-18:00
• Офис у м. Дмитровская / платформа Гражданская (Петровско-Разумовский проезд, 28)
• Корпоративный телефон + связь
• Обучение продуктам и технике продаж B2B в нашем секторе

Что нужно делать:

• Обрабатывать входящие запросы от клиентов
• Работать с предоставляемой базой профильных компаний: звонить, выявлять потребность, предлагать оборудование
• Направлять коммерческие предложения
• Вести переговоры с ЛПР (главные инженеры, руководители закупок, директора)
• Доводить сделку до подписания договора: первый контакт → КП → переговоры → согласование → договор → оплата → отгрузка
• Удалённо сопровождать сделку на этапе отгрузки и/или монтажа
• Вести клиентскую базу в CRM (каждый контакт, каждый этап сделки и т.п.)
• Работать на результат — зарплата напрямую зависит от количества закрытых сделок

Кого ищем:

• Главный навык — умение доводить сделку до конца, не бросать на полпути
• Опыт работы в B2B-продажах от 1 года (опыт в инженерной/строительной отрасли — преимущество, но не обязателен, при инженерном складе ума)
• Способность вести переговоры с техническими специалистами (инженерами, проектировщиками)
• Усидчивость и внимательность при подготовке КП и спецификаций
• Готовность разбираться в технической продукции
• Прямое соотношение усилий и дохода — больше закрытых сделок = больше денег

Условия:

• Испытательный срок 3 месяца
• Оклад выплачивается двумя двумя частями (аванс + зарплата)
• Оплачиваемый отпуск и больничный по ТК РФ
• Оборудованное рабочее место, чай, кофе, кухня
• Офис у м. Дмитровская / платформа Гражданская (Петровско-Разумовский проезд, 28)