Менеджер по продажам

Менеджер по продажам (B2B, активный поиск)

1. Общие требования

Образование и опыт:

- Высшее или среднее специальное образование (приветствуется техническое или строительное).

- Опыт активных B2B-продаж от 1–3 лет.

- Опыт работы в строительной, отделочной, интерьерной или смежной сфере будет вашим преимуществом.

Личные качества и навыки:

- Навыки продаж: владение техниками холодных звонков, ведения переговоров, работы с возражениями и закрытия сделок.

- Коммуникация и презентация: отличные коммуникативные навыки, умение проводить презентации и встречи с ЛПР (лицами, принимающими решения).

- Ориентация на результат: высокая самомотивация, нацеленность на выполнение и перевыполнение плана продаж.

- Техническая грамотность: уверенное владение ПК и CRM-системами (Битрикс24, 1С) для ведения клиентской базы и отчетности.

- Личные качества: ответственность, инициативность, энергичность, стрессоустойчивость.

2. Должностные обязанности

- Активный поиск клиентов: формирование и обработка базы потенциальных клиентов (девелоперы, дизайнеры, строительные компании, владельцы коммерческой недвижимости) через холодные звонки, рассылки и личные встречи.

- Проведение переговоров и презентаций: презентация преимуществ продукта «Тихие стены» (скорость монтажа, акустический комфорт, долговечность, инновационность) потенциальным клиентам.

- Заключение сделок: подготовка и согласование коммерческих предложений, ведение переговоров по условиям, подготовка и заключение договоров.

- Ведение отчетности: фиксация всех взаимодействий с клиентами в CRM-системе, предоставление регулярных отчетов о проделанной работе.

- Работа с возражениями: профессиональная отработка возражений, связанных с ценой, новизной технологии и сравнением с традиционной отделкой.

- Анализ рынка: мониторинг конкурентной среды, сбор информации о потребностях клиентов и обратная связь для улучшения продукта и маркетинговых стратегий.

3. Условия работы и мотивация

- Оформление: по Трудовому кодексу РФ с первого рабочего дня.

- График работы: 5/2, полный рабочий день. Возможны разъездной характер работы.

- Доход: высокая мотивационная схема «Оклад + % от продаж/маржи + бонусы за KPI». Вилка дохода — от 100 000 до 250 000 рублей в месяц, в зависимости от опыта и результатов.

- Обучение и развитие: прохождение обучения по продукту и технологиям продаж. Карьерный и профессиональный рост внутри компании.

- Корпоративная поддержка: обеспечение мобильной связью, доступ к CRM и необходимым маркетинговым материалам.

4. Желаемые навыки (плюсом для кандидата)

- Опыт продаж в сфере интерьерных решений, строительных материалов или дизайн-проектов.

- Понимание специфики работы с девелоперами и строительными подрядчиками.

- Навыки работы в Битрикс24.

- Готовность к частым полевым встречам.