Менеджер по продажам в digital-агентство

Менеджер по продажам digital-услуг

Формат работы: удалённо
Занятость: полная

Мы — digital-агентство Black Horse Team. Занимаемся продвижением и разработкой сайтов для бизнеса: помогаем компаниям привлекать клиентов из поисковых систем, повышать видимость бренда в ответах нейросетей и развивать свои digital-каналы.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам, который умеет самостоятельно находить клиентов, проводить переговоры и доводить сделки до заключения договора.

Нам нужен специалист с опытом продаж именно в сфере digital или IT. Если вы ранее не продавали digital-услуги, IT-продукты, разработку или продвижение сайтов, ваша кандидатура, к сожалению, не будет рассматриваться.

Какие услуги предстоит продавать

Основные направления:

• SEO-продвижение сайтов;

• AEO/GEO-продвижение и повышение видимости компаний в ответах нейросетей;

• техническая поддержка сайтов на 1С-Битрикс и WordPress;

• настройка и ведение рекламных кампаний в Яндекс Директе.

Дополнительные направления:

• разработка сайтов на 1С-Битрикс;

• разработка сайтов на WordPress;

• создание сайтов и лендингов на Tilda.

Основной акцент в продажах делаем на долгосрочные услуги продвижения и технической поддержки.

Что предстоит делать

• самостоятельно формировать и актуализировать базу потенциальных клиентов;

• находить контакты лиц, принимающих решения;

• совершать холодные звонки по сформированной базе;

• выявлять потребности бизнеса и предлагать подходящие услуги агентства;

• проводить онлайн-встречи и презентации для потенциальных клиентов;

• подготавливать коммерческие предложения совместно с профильными специалистами;

• вести переговоры и сопровождать клиента до заключения договора;

• своевременно фиксировать контакты, договорённости и этапы сделки в CRM;

• контролировать следующие шаги по каждой сделке;

• выполнять установленные KPI и ежемесячный план продаж;

• передавать заключённые проекты в работу производственной команде;

• поддерживать коммуникацию с клиентом на этапе запуска проекта.

Что мы ожидаем

• опыт работы в продажах от 1 года до 3 лет;

• обязательный опыт продаж в сфере digital или IT;

• понимание основных digital-услуг: SEO, контекстная реклама, разработка и техническая поддержка сайтов;

• опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов;

• умение выходить на лиц, принимающих решения;

• опыт проведения онлайн-встреч и презентаций;

• умение выявлять потребности клиента, работать с возражениями и доводить переговоры до сделки;

• грамотная устная и письменная речь;

• уверенное владение CRM-системами;

• дисциплинированность и готовность работать по установленным KPI;

• ориентация на результат и выполнение плана продаж.

Будет преимуществом:

• опыт работы в digital-агентстве, веб-студии или IT-компании;

• наличие собственной базы контактов;

• опыт продаж SEO-продвижения, контекстной рекламы, разработки или поддержки сайтов;

• понимание принципов работы сайтов на 1С-Битрикс, WordPress и Tilda;

• опыт подготовки коммерческих предложений и расчётов для клиентов.

Важно

Мы рассматриваем кандидатов, которые уже имеют подтверждённый опыт продаж digital- или IT-услуг.

Опыт в розничных продажах, банковских продуктах, недвижимости, страховании и других сферах без практики работы с digital- или IT-продуктами не является для нас релевантным.

В сопроводительном письме просим кратко указать:

• какие digital- или IT-услуги вы продавали;

• как долго вы работали в этой сфере;

• какой средний чек был у ваших сделок;

• выполняли ли вы холодные звонки;

• каких результатов по продажам вам удалось достичь.

Отклики без описания релевантного опыта могут не рассматриваться.

Что мы предлагаем

• полностью удалённый формат работы;

• полную занятость;

• фиксированный оклад;

• премию за выполнение установленных KPI;

• дополнительную мотивацию за выполнение плана продаж;

• понятную систему расчёта вознаграждения;

• готовые материалы об услугах, кейсы и примеры коммерческих предложений;

• помощь специалистов агентства при подготовке аудитов, расчётов и сложных предложений;

• работу с востребованными услугами, которые помогают бизнесу получать обращения и продажи;

• возможность профессионального и финансового роста вместе с компанией.

Как будет оцениваться результат

Основные показатели работы:

• количество новых потенциальных клиентов в базе;

• количество совершённых звонков и проведённых переговоров;

• количество назначенных встреч;

• количество отправленных коммерческих предложений;

• выполнение плана по новым договорам;

• выполнение плана по объёму продаж;

• качество и актуальность данных в CRM.

Мы ищем самостоятельного менеджера, который не ждёт только входящих заявок, а умеет системно формировать воронку продаж: находить компании, выходить на нужных людей, проводить переговоры и заключать сделки.

Если у вас есть релевантный опыт в digital- или IT-продажах и вы готовы отвечать за конкретный результат, отправляйте отклик и расскажите о своих достижениях.