Менеджер по оптовым продажам

О нас:

Мы — производители инженерной электрики и систем кабельного обогрева. Мы не продаем лампочки в розницу. Наш продукт — электрический теплый пол, греющий кабель, силовое оборудование и управляющая аппаратура для строительных компаний, монтажных бригад, дистрибьюторов и проектировщиков.

Наши клиенты знают толк в технических характеристиках, поэтому мы даем им экспертность, честные сроки, стабильный склад и высокий маржинальный доход.

С чем предстоит работать:

* Продукт: системы кабельного обогрева, нагревательное оборудование, кабельная продукция, автоматика. Продавать то, что действительно нужно рынку и решает задачи клиента.

* Клиенты: торгующие организации (в том числе федеральные сети), дилеры, монтажные организации, застройщики, центры комплектации и тд.

* Задачи: активные холодные звонки «вхолодную» ЛПР, проведение встреч на объектах, защита коммерческих предложений, ведение сделок от запроса до отгрузки, расширение текущей базы.

* Инструменты: 1С (УТ), IP-телефония, CRM, мессенджеры. Вся рутина оцифрована, менеджеры занимаются только переговорами и сделками.

Что конкретно нужно делать:

* Самостоятельно искать и привлекать новых клиентов (без лидогенерации с сайта).

* Вести сложные переговоры: обсуждать технические нюансы, объемы и отсрочки платежа.

* Формировать заявки в 1С, контролировать комплектацию заказа и своевременную доставку.

* Увеличивать средний чек за счет допродаж сопутки (терморегуляторы, крепеж, датчики).

* Прогнозировать продажи: еженедельно планировать воронку и видеть кассовые разрывы клиента наперед.

Вы нам подходите, если вы:

* Имеете подтвержденный опыт в B2B-продажах или закупках от двух лет (стройка, снабжение, промышленное оборудование приветствуются). Если продавали металлопрокат, химию или стройматериалы — сработаемся быстро.

* Свободно работаете в 1С. Вы понимаете разницу между счетом, реализацией и УПД и можете проверить остатки без звонка на склад.

* Обладаете грамотной речью и умеете убеждать голосом. Ваши письма клиентам можно читать как образец деловой переписки.

* Инициативны. Не ждете входящих звонков, а сами формируете пайплайн и ищете точки входа к крупным заказчикам.

* Исполнительны. Пообещали клиенту отправить КП до вечера — отправили. Пообещали руководителю отчет — предоставили цифры без напоминаний.

* Умеете отделять главное от второстепенного. Видите маржинальную сделку среди десятка мелких заявок и фокусируетесь на ней.

Условия работы:

* Деньги: фиксированный оклад 60 000 рублей на руки + процент от поступлений денежных средств со сделки (средняя совокупная зарплата у наших менеджеров — 110 000 рублей). Потолок сверху не ограничен: хотите зарабатывать 150–200 тысяч — дадим объем и контракты.

* График: классическая пятидневка с 9:00 до 18:00