Директор филиала (упаковка)

Федеральная производственная компания в сегменте упаковочных решений открыла вакансию Руководитель филиала (Санкт-Петербург)

Основная роль:

Сохранить и усилить текущий бизнес филиала (база + команда из 8 человек + новый менеджер), одновременно построив с нуля три новых канала продаж - активные, проектные и тендерные. Обеспечить диверсификацию выручки, повышение маржинальности и кратное усиление рыночного присутствия компании на Северо-Западе через грамотное управление людьми и процессами.

Это не операционный управляющий текучкой, а стратег-созидатель, который:уважительно относится к текущему «ядру» (люди, клиенты, наработанные процессы); системно проектирует новые направления, не нанося ущерба существующему бизнесу; умеет выстраивать отношения с командой, в том числе с временным лидером (старшим менеджером), вовлекая его в новые задачи.

Задачи:

Запуск тендерного направления

• Анализ тендерного рынка Северо-Запада (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры), выработка стратегии участия.
• Создание стандартов подготовки заявок, ценовой политики для тендеров, юридической проверки документации.
• Организация процесса (найм тендерного специалиста или выделение ответственного внутри команды).

Управление текущим бизнесом и развитие базы

• -Руководство существующей командой из 8 человек (менеджеры по продажам + помощник менеджеров), включая старшего менеджера (ИО руководителя) и нового сотрудника.
• -Обеспечение стабильного выполнения плана по выручке с действующих клиентов.
• -Развитие текущей клиентской базы: кросс-продажи, расширение ассортимента, увеличение среднего чека, работа с лояльностью и удержанием.
• -Контроль дебиторской задолженности, качества сервиса и соблюдения сроков по текущим заказам.
• -Координация работы помощника менеджеров (административные и операционные задачи).
• -Плавная интеграция в роль: знакомство с командой, оценка компетенций, выстраивание доверительных отношений, особенно со старшим менеджером (ИО) - определение его дальнейшей роли (заместитель, руководитель одного из новых направлений и т.д.).

Построение системы активных продаж с нуля

• Разработка стратегии активных продаж B2B: сегментация целевых клиентов (FMCG, ритейл, e‑commerce, АПК, косметика, электроника), формирование УТП для холодных контактов.
• Создание скриптов, регламентов, воронки и KPI для менеджеров по активным продажам.
• Отработка модели поиска ЛПР и алгоритмов выхода на первых лиц крупного бизнеса.
• Личное участие в «пилотных» переговорах с крупнейшими клиентами, отработка модели на практике перед масштабированием.

Внедрение проектных продаж (сложные индивидуальные решения)

• Создание модели проектных продаж: идентификация потребностей в нестандартной/брендированной упаковке, разработка индивидуальных коммерческих предложений.
• Настройка взаимодействия с конструкторским бюро, технологами и производством для быстрой проработки сложных заказов.
• Разработка регламентов расчёта экономики и маржинальности проектов.

Формирование команды и организационной структуры под новые каналы

• Определение потребности в персонале: донайм или перераспределение ролей внутри текущих 8 человек (например, перевод части менеджеров на активные продажи, выделение тендерного специалиста).
• Поиск, найм, адаптация и обучение новых сотрудников (если требуется).
• Выстраивание системы мотивации и KPI для каждого канала.
• Создание единой культуры продаж в филиале, синхронизация новых направлений с текущей АМ-командой.

Ожидания:

• Пожелания из сферы:FMCG. Знание упаковочной отрасли или смежных B2B-рынков: Упаковка (гофро, пластиковая тара, этикетка, картон, полимеры, гибкая упаковка), сырьё/расходники для бизнеса, полиграфия
• Опыт участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) – приоритет
• Опыт успешного построения каналов продаж «с нуля» (активные, проектные, тендерные) — ключевое требование
• Опыт руководства командой продаж и личного участия в крупных сделках.
• Планирование, бюджетирование, управление маржинальностью
• Пожелания из сферы: Знание упаковочной отрасли или смежных B2B-рынков: Упаковка (гофро, пластиковая тара, этикетка, картон, полимеры, гибкая упаковка), сырьё/расходники для бизнеса, полиграфия
• Сырьё и расходные материалы для промышленности.
• Уверенное владение Битрикс24 или 1С для управления воронкой
• Личная качества: Предпринимательская жилка и настойчивость. Системное мышление и дисциплина управленца. Лидерство, умение вести за собой команду. Способность совмещать тактическое управление текучкой со стратегическим строительством нового. Дипломатичность и умение интегрироваться в сложившийся коллектив, уважая его историю и лидеров
• Высокая самоорганизация и проактивность.

Условия:

• Работа в офисе Санкт-Петербург
• Оформление по ТК РФ все полностью официально
• ДМС
• Оклад+KPI
• Компенсация рабочих расходов
• Разъездной формат: регулярные встречи с клиентами в регионе.
• Возможность влиять на развитие филиала, коммерческую стратегию и формирование команды