Менеджер по продажам морепродуктов (HoReCa)

Мы поставляем ресторанам и торговым сетям живые морепродукты и свежемороженую рыбу напрямую из Владивостока и Китая.

У нас собственная добыча и производство, выстроенная логистика и ассортимент, интересный шеф-поварам и закупщикам. Сейчас мы расширяем направление HoReCa и ищем менеджера, который умеет находить клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения.

Что предстоит делать:

• Искать и привлекать новых клиентов: рестораны, гастробары, магазины и торговые сети.
• Проводить личные встречи с шеф-поварами, собственниками и закупщиками.
• Организовывать дегустации и тестовые поставки.
• Развивать действующую клиентскую базу и увеличивать объём продаж.
• Возвращать «спящих» клиентов.
• Продвигать новые товарные позиции.
• Контролировать договорённости, оплаты и дебиторскую задолженность.
• Самостоятельно планировать встречи и развивать закреплённую территорию.

Кого мы ищем:

• У вас есть опыт активных продаж в сегменте HoReCa.
• Вы умеете самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения.
• Готовы к активной работе «в полях» и регулярным личным встречам.
• Умеете вести переговоры и доводить их до первой, а затем регулярной поставки.
• Ориентируетесь на измеримый результат и можете рассказать о своих достижениях в цифрах.
• Самостоятельны, ответственны и конструктивно воспринимаете обратную связь.
• Грамотно говорите и умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

Опыт продаж рыбы, морепродуктов, мяса или другой продукции для ресторанов будет преимуществом. Особенностям нашего ассортимента и продукта мы готовы обучить.

Что предлагаем:

• Доход: фиксированная часть + процент от продаж.
• Возможность влиять на размер своего дохода.
• Выплаты два раза в месяц.
• График 5/2.
• Востребованный продукт, собственное производство и выстроенную логистику.
• Обучение ассортименту и особенностям продукта.
• Скидки на продукцию и участие в дегустациях.
• Поддержку на этапе адаптации.
• Возможность вырасти до руководителя направления.
• Работу в растущей компании и участие в развитии территории.

Обратите внимание: вакансия предполагает активный поиск клиентов и большое количество личных встреч. Это не только телефонные продажи и работа с готовой базой.

Как проходит отбор:

1. Короткий телефонный разговор.
2. Онлайн-встреча.
3. Личное собеседование.

При отклике ответьте в сопроводительном письме на три вопроса:

1. С каким сегментом HoReCa вы работали?
2. Какой продукт продавали?
3. Каких результатов достигли: объём продаж, рост выручки, количество привлечённых клиентов или средний чек?

Мы внимательно рассматриваем отклики с конкретными примерами и цифрами.