Менеджер по оптовым продажам автозапчастей

КОМПАНИЯ АЛЬНС — быстро развивающаяся компания, которая специализируется на поставках запасных частей для грузовых автомобилей, коммерческого транспорта и спецтехники. В связи с расширением отдела продаж мы ищем в свою команду менеджера по оптовым продажам (сегмент — интернет‑магазины).

Обязанности:

• Привлекать и развивать клиентскую базу в сегменте интернет‑магазинов: искать новых клиентов, работать с тёплыми базами, при необходимости есть возможность использовать закрытые источники для выгрузки контактов.
• Обрабатывать входящие запросы от новых и текущих клиентов.
• Вести реестр потенциальных клиентов: фиксировать статусы, этапы воронки продаж, планируемые действия и договорённости.
• Согласовывать коммерческие условия, оформлять и сопровождать заключение договоров.
• Формировать индивидуальные прайс‑листы под потребности клиента.
• Обеспечивать полный цикл сопровождения клиента («от А до Я»): от отправки прайс‑листа и обработки заказа до формирования реализации, взаимодействия с транспортным отделом, контроля первичных документов и отслеживания поступления оплаты.
• Организовывать закупку запчастей у сторонних поставщиков (партнёров) под заказы клиентов; сопровождать отгрузки, при необходимости — оформлять возвраты, взаимодействовать с поставщиками по всем операционным вопросам.
• Ежедневно контролировать состояние дебиторской задолженности, своевременно информировать ответственных лиц о просрочках, участвовать в урегулировании вопросов оплаты.
• Мониторить актуальность коммерческого предложения на площадках клиентов: проверять корректность цен, сроков поставки, качество загрузки прайс‑листов и иных данных, оперативно устранять расхождения.
• Работать с рекламациями и обращениями от клиентов и участвовать в решении вопросов.

Требования:

• Строго с опытом продаж запасных частей в сегменте В2В.
• Знание ключевых игроков рынка автозапчастей (например, «Армтек», «ТракМоторс», «Автопитер») и специфики работы с ними.
• Знание основных производителей (Брендов) автозапчастей.
• Умение работать в каталогах по подбору - будет преимущество.
• Опыт работы на площадках автозапчастей в административной части (Админки), такие как: parts soft, abcp, trade soft или на самописных сайтах.
• Владение современными технологиями и методами продаж, умение применять их на практике для достижения плановых показателей.
• Навыки работы с возражениями и доведения сделок до результата, ориентация на выполнение плана и развитие клиентской базы.
• Отличные навыки Excel, Яндекс/Google таблиц (обязательно знать функции: ВПР, сводные таблицы и другие формулы.
• Знание 1С на операционном уровне: работа со справочниками, формирование и интерпретация отчётов, понимание связей между документами и учётными объектами.
• Исполнительность, ответственность и дисциплинированность, строгое соблюдение регламентов и сроков выполнения задач.

Условия:

• На время испытательного срока (2 месяца - оговаривается с каждым кандидатом лично) устанавливается оклад в размере - 130 000р + KPI + % с продаж.
• По статистике нашей компании, после испытательного срока, ежемесячный доход менеджеров от 200 000р на руки.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (после испытательного срока возможен график с 8:00 до 17:00 или с 8:30 до 17:30).
• Работа в офисе по адресу: Москва, Дмитровское шоссе, 161А (5 минут пешком от МЦД Марк).
• Возможен карьерный рост.
• В штате компании есть ассистент отдела продаж, который принимает на себя часть операционных задач.
• Чай, кофе за счет компании, есть холодильник и микроволновка.
• Оборудованное рабочее место + корпоративный моб. телефон и сим карта.
• Наставничество со стороны руководителя и коллег.
• Слаженный и дружный коллектив.
• Скидки на автозапчасти при необходимости.