Ведущий менеджер по работе с клиентами (авиаперевозки)

Москва, Преображенская площадь, 8

Метро: Преображенская площадь

Описание вакансии

Ищем опытного менеджера для развития существующего портфеля клиентов, увеличения объёмов перевозок и привлечения новых крупных клиентов.

Задачи для вас:

Развитие портфеля клиентов:

Вести и развивать портфель действующих клиентов: расширять номенклатуру маршрутов, увеличивать долю компании в перевозках клиента, выводить новые направления.
Привлекать новых крупных клиентов через личную сеть контактов и в кооперации с отделом продаж.
Вести коммерческие переговоры на уровне ЛПР клиентов: логистические директора, ВЭД-руководители, владельцы.
Готовить коммерческие предложения, включая сложные и нестандартные кейсы.

Организация перевозок:

Организовывать международные и внутрироссийские авиаперевозки на всех этапах перевозочного процесса.
Подбирать оптимальные маршруты с учётом сроков, стоимости, требований клиента и экономики компании.
Взаимодействовать с авиакомпаниями, GSA, агентами, терминалами, аэропортами и другими участниками логистической цепочки.
Договариваться с авиакомпаниями и агентами о специальных условиях, тарифах, блок-местах.
Работать со сложными грузами: опасные, температурный режим, фарма, скоропорт, ценные, негабарит.

Финансовая ответственность:

Отвечать за объём, выручку и маржинальность своего портфеля.
Анализировать и оптимизировать логистическую себестоимость по перевозкам.
Контролировать дебиторскую задолженность по своему портфелю.

Командное взаимодействие и экспертиза:

Работать в связке с логистами и веденистами по операционному сопровождению перевозок.
Участвовать в наставничестве менеджеров — разбор сложных кейсов, передача экспертизы.
Участвовать в адаптации новых сотрудников департамента.
Взаимодействовать с отделом продаж, финансовой службой, тендерным отделом и другими смежными подразделениями компании.

Мы ожидаем:

Опыт работы в международных авиаперевозках от 4 лет (международная экспедиция, IATA-агент, авиакомпания, GSA, логистический оператор).
Подтверждённый опыт самостоятельного ведения и развития портфеля клиентов: понимание собственных результатов в цифрах (объём, выручка, маржа).
Опыт работы со сложными перевозочными кейсами: опасные грузы, фарма, скоропорт, ценные, негабарит - преимущество.
Опыт работы с крупнотоннажными и чартерными перевозками - преимущество.
Действующие контакты в авиакомпаниях, GSA, агентских сетях, у грузовладельцев - большое преимущество.

Почему мы:

ТРАНЗИТ— быстро растущая компания. Мы ценим инициативу и даём возможность влиять на результат своей работы и уровень дохода.
Понятные условия, официальное оформление и стабильность, на которую действительно можно опереться.
Комфорт в работе: современный офис в шаговой доступности от метро и корпоративная мобильная связь.
Мы поддерживаем сотрудников в рабочих и жизненных вопросах. В компании действует ДМС со стоматологией, доступна психологическая поддержка и помощь в сложных жизненных ситуациях.
Инвестируем в развитие: обучающая платформа с курсами, программы роста внутри компании, возможность развивать как профессиональные, так и управленческие навыки.
Мы работаем вместе и вместе развиваем командную атмосферу через корпоративные мероприятия и спортивные активности.
Заботимся о семьях сотрудников и готовим подарки детям к Новому году
График работы: офис, 5/2 8.00-17.00;
Место работы: Москва, Преображенская площадь, 8. БЦ Прео (шаговая доступность от метро)