Менеджер продаж B2B

🌿 Менеджер по продажам B2B (застройщики, опт, HoReCa)

Bahor Gullari и Yashil Zamin. Мы неплохо выращиваем растения. А вот выращивать личный доход — это уже ваша специализация, если вы, конечно, из тех, кто любит считать проценты, а не часы до конца рабочего дня.

Если для вас слово «оклад» звучит как потолок, а не как факт жизни — читайте дальше. У нас не тот отдел продаж, где вы обзваниваете частников по одному кактусу за раз. Здесь клиенты — застройщики, оптовые питомники, рестораны и офисные центры. Один хороший застройщик — это не одна сделка, это озеленение целого жилого комплекса. Один хороший ресторан — это контракт, который возвращается сам, квартал за кварталом. Здесь считают не чеки, а контракты.

Если коротко: мы ищем не того, кто «продаёт растения». Мы ищем того, кто хочет зарабатывать по-настоящему — и готов для этого разговаривать с людьми, которые принимают решения на миллионы.

Почему это выгодно именно вам

• Процент от сделки не имеет потолка — сколько заработаете, зависит от вас, а не от штатного расписания.
• Крупные клиенты = крупные чеки. Здесь один хороший месяц может перекрыть три средних в рознице.
• База клиентов и репутация компании уже есть — вы не продаёте «в холодную пустоту», а заходите на разогретую территорию.
• Реальный карьерный рост: у нас руководители отделов продаж в большинстве своём бывшие менеджеры — если вы амбициозны, потолок здесь не про должность, а про то, сколько вы готовы работать.

Чем предстоит заниматься

• Вести переговоры с застройщиками, оптовыми питомниками, ресторанами и офисными центрами — от первого контакта до подписанного договора.
• Искать и привлекать новых клиентов в этих сегментах: холодные обращения, встречи, презентации.
• Вести сделки в CRM — от лида до контракта, без «потерянных» клиентов.
• Работать с возражениями и доводить сделки с длинным циклом принятия решения до результата.
• Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами — чтобы контракт возвращался, а не заканчивался после первой поставки.

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт в активных B2B продажах от 1 года.
• Умение вести переговоры с людьми, принимающими решения (снабженцы, закупщики, управляющие).
• Нацеленность на результат и деньги — если работа «от звонка до звонка» это про вас, эта вакансия не про вас.

Будет плюсом:

• Опыт продаж в строительной, оптовой сфере или HoReCa.
• Опыт работы с тендерами и крупными контрактами.

Немного честности

Здесь не про «сиди и жди клиентов». Здесь про то, чтобы самому находить сделки и закрывать их. Зато и результат — ваш, полностью, без потолка.

Оплата

Оклад + процент без ограничения сверху. Чем больше сделок — тем больше зарабатываете. Точные цифры — на собеседовании.

Небольшая проверка на внимательность

Если вы дочитали до этого места — вы уже входите в ту часть кандидатов, которая действительно читает вакансии, а не просто нажимает «откликнуться» по картинке с цветком. Чтобы мы сразу это увидели: начните своё сопроводительное письмо с фразы «Мне тесно в рамках оклада» — и мы поймём, что перед нами внимательный человек, а не рассылка резюме на автомате.

Как откликнуться

Пришлите резюме и сопроводительное письмо (не забудьте фразу выше). Если у вас уже есть опыт в продажах застройщикам, опту или HoReCa — обязательно укажите это, разберём в первую очередь.

Ключевые навыки: Активные продажи · B2B продажи · Ведение переговоров · Холодный обзвон · Поиск и привлечение клиентов · Работа с возражениями · Работа с ключевыми клиентами · CRM · Заключение договоров · Развитие продаж