Ведущий менеджер по продажам

Наша компания развивает новое направление в сфере биотехнологий и фармацевтики: выпускаем биологически активные добавки и сотрудничаем с институтами СО РАН в области разработки инновационных лекарственных средств.

Ищем ведущего менеджера, который сможет настроить продажи, привлечь клиентов и сформировать отдел продаж.

Ваша главная задача - Выстроить работающую систему продаж по России и странам ЕАЭС: определить целевые каналы, сформировать клиентскую базу, заключить регулярные контракты, обеспечить повторные заказы и подготовить основу для масштабирования команды.

На первом этапе необходимо самостоятельно вести активные продажи. После достижения стабильных результатов — участвовать в подборе менеджеров, ставить им задачи и развивать отдел.

• привлекать дилеров, дистрибьюторов, аптечные сети и медицинские клиники;

• проводить переговоры, презентации и закрывать сделки;

• развивать действующих клиентов и обеспечивать повторные заказы;

• участвовать в формировании ценовой политики, прогнозировании спроса и ведении CRM;

• сформировать команду продаж и в перспективе возглавить отдел.

Что важно для нас:

. опыт продаж в сфере БАД или фармацевтики;

• опыт работы с дилерами, дистрибьюторами, аптечными сетями или крупными клиентами;

• успешный опыт активного поиска клиентов и заключения сделок;

• понимание планирования продаж, ценообразования и маржинальности;

• готовность самостоятельно развивать продажи, а затем выстраивать работу команды;

• готовность к встречам и командировкам.

Будет преимуществом

• наличие собственной базы контактов среди дилеров, дистрибьюторов, аптечных сетей, медицинских клиник и других потенциальных клиентов;

• опыт запуска нового направления продаж или формирования отдела с нуля;

• опыт работы с рынками стран ЕАЭС.

Условия

Что мы предлагаем

• оформление по трудовому договору;

• процент от продаж и дополнительные бонусы за выполнение плана и привлечение новых клиентов;

• испытательный срок 3 месяца;

• график 5/2, работа в офисе с выездами к клиентам;

• два офиса в Новосибирске: в центре города рядом с НОВАТ и в Кировском районе рядом с ТРЦ «Мега»;

• ноутбук, телефон, компенсация связи, рабочих поездок и командировок;

• возможность вырасти до руководителя отдела продаж.

Почему позиция может быть интересна

Вы приходите не в готовую систему, где остаётся только выполнять инструкции. Вы сможете влиять на каналы продаж, ценовую политику, условия работы с дилерами и состав будущей команды.

При этом важно понимать: готового потока клиентов нет. Нам нужен человек, который умеет самостоятельно создавать продажи, показывать результат и затем масштабировать его через отдел.

Как откликнуться

В сопроводительном письме кратко расскажите:

• какие продукты в сфере фармацевтики или БАД вы продавали;

• с какими клиентами и каналами работали;

• есть ли у вас действующие контакты потенциальных клиентов;

• какой результат в продажах считаете своим лучшим;

• был ли у вас опыт создания или развития отдела продаж.