Junior Business Development Manager (BDM)

Младший специалист по развитию бизнеса / Junior Business Development Manager (BDM)
Удалённо, полная занятость, $1200-1500/мес, договор с иностранным (сербским) юр.лицом, оплата в долларах

О нас
CODA - резидент Astana Hub, студия аутсорсинга игровой графики. Делаем высококачественный арт для проектов любого масштаба - от инди до крупных AAA. Наши клиенты - международные компании по всему миру, поэтому вся коммуникация и работа с партнёрами ведётся на английском языке.

Мы ищем младшего BDM - энергичного и проактивного человека, который под руководством senior-BD и фаундеров возьмёт на себя поиск и первичную проработку клиентов на международных рынках. Ключевое для нас - свободный английский, инициативность и желание оптимизировать и автоматизировать процессы.

Обязанности
- Поиск и первичный аутрич новых клиентов на геймдев-рынках US, EU и Азии (ArtStation, LinkedIn, отраслевые ивенты - GDC, XDS, Gamescom)
- Работа с готовой базой потенциальных клиентов, холодный аутрич
- Работа через корпоративные аккаунты компании (LinkedIn, ArtStation, CRM)
- Деловая переписка и первичные звонки с клиентами на английском языке
- Ведение и актуализация лид-листа / CRM (в ClickUp)
- Квалификация входящих лидов и своевременный follow-up
- Помощь команде в подготовке коммерческих предложений и презентаций - Google Slides, Figma, Claude Design
- Ресёрч рынка, конкурентов и инфоповодов (анонсы игр) под поводы для касаний

Требования
- Английский C1 (Advanced) - обязательно: свободная письменная и устная речь, звонки и переговоры с носителями без дискомфорта (при отклике - короткое сопроводительное на английском). Просим отнестись к этому пункту внимательно: если не уверены в своём уровне или не готовы свободно общаться на английском - эта вакансия не для вас
- Проактивность, самоорганизация, грамотная письменная речь
- Базовое понимание процессов продаж (outbound/inbound) и готовность быстро учиться
- Уверенная работа с онлайн-инструментами и AI

Будет плюсом
- Опыт в IT / геймдеве / аутсорсе или B2B-продажах от 1 года
- Опыт общения с западными клиентами или партнёрами
- Владение Figma / Canva (оформление офферов и презентаций)
- Знание специфики рынков EU, US и Азии, опыт зарубежных поездок
- Практический опыт использования AI-инструментов в работе
- Интерес к инструментам автоматизации работы - Claude Code, N8N, Apollo

Условия работы
- Удалённая работа по контракту с сербским юр.лицом, оплата в долларах. Понадобится сертификат налогового резидентства Казахстана в цифровом виде - оформляется онлайн через госуслуги, помогаем с процессом
- 20 дней оплачиваемого отпуска + 11 праздничных дней по комбинированному календарю
- Рабочий день с 11:00 до 19:00 по Москве (по центральноевропейскому времени это 09:00-17:00 зимой / 10:00-18:00 летом) - фактически стандартный европейский рабочий день
- Вся рабочая коммуникация - в ClickUp; созвоны двух форматов - регулярные по календарю (2-3 раза в неделю) и точечные по мере необходимости

Как мы работаем
Если не знаете специфику нашего рынка или каких-то инструментов - мы готовы показать процесс и научить, онбординг плавный, с гайденсом от senior-специалиста. Но нам важен человек, который смотрит на эту возможность в долгую: если резюме показывает частую смену мест (каждый год) - для нас это минус, мы скорее выберем кандидата со стабильной историей.

Для звонков с клиентами понадобится качественное рабочее место - веб-камера, тихое пространство или доступ к коворкингу. Работаем в быстром темпе, без больших провисаний в середине дня. Зарплата растёт вместе с результатом: за реальный прогресс, оптимизацию процессов и приведённых клиентов - фаундеры смотрят индивидуально, а не повышают ставки автоматически раз в полгода.

Автоотклики и отклики без сопроводительного письма не рассматриваем - предпочитаем меньше откликов, но осмысленных и точечных.