Менеджер по продажам B2B

Менеджер по продажам B2B / офис Санкт-Петербург

60 000 ₽ оклад + % от продаж
Доход после выхода на план 100 000–150 000 ₽ и выше

ГК «Территория безопасности» развивает направление услуг для бизнеса в сфере охраны труда, обучения и промышленной безопасности.

Сейчас мы формируем новый отдел продаж в Санкт-Петербурге и ищем первых менеджеров в команду. Процессы уже выстроены: есть клиентская база, понятная система работы, обучение и опытный руководитель. Задача собрать сильную команду и масштабировать продажи.

Что по деньгам

Первый месяц период погружения в продукт, обучение и набор рабочей базы. Поэтому ориентир по доходу на старте от 60 000 ₽.

Далее (со второго месяца) к окладу добавляется процент от личных продаж:

→ после выхода на рабочий объём ориентир от 100 000 ₽;
→ через 2–3 месяца возможность выйти на 120 000–150 000 ₽ и выше.

Верхней границы дохода нет: чем выше объём личных продаж, тем выше процент и итоговый заработок.

Откуда брать клиентов

Здесь не предполагается, что менеджеру дадут телефон и скажут: «ищи клиентов с нуля».

В работе будет несколько источников:

• действующая клиентская база компании;
• холодная работа по потенциальным B2B-клиентам;
• самостоятельный поиск и развитие собственной базы;
• входящие обращения;
• компания сейчас активно развивает рекламу для увеличения потока новых лидов.

То есть задача менеджера не просто делать холодные звонки, а полноценно вести продажи: находить возможности, выходить на ЛПР, выявлять потребность, предлагать решение и доводить клиента до договора.

Что будете продавать

Комплекс услуг для бизнеса:

охрана труда, обучение сотрудников, СОУТ, оценка профессиональных рисков, производственный контроль и другие обязательные для компаний направления.

Это B2B-продукт с повторным спросом: предприятиям необходимо регулярно выполнять требования в области охраны труда и обучения сотрудников.

Что предстоит делать

Работать с существующей клиентской базой и привлекать новых клиентов.

Выходить на руководителей, собственников и других лиц, принимающих решения.

Проводить переговоры и выявлять реальные задачи бизнеса.

Подбирать подходящие услуги, готовить коммерческие предложения и сопровождать сделку до заключения договора и оплаты.

Вести работу в CRM Битрикс24.

Развивать собственную клиентскую базу и выполнять личный план продаж.

Кого рассматриваем

В первую очередь интересны менеджеры с опытом активных B2B-продаж.

Преимуществом будет опыт в:

охране труда и промышленной безопасности, СОУТ, корпоративном обучении, образовательных центрах, производственном контроле и других B2B-услугах.

Но профильный опыт не является обязательным.

Если вы умеете продавать, работать с холодным поиском, выходить на ЛПР и вести клиента до сделки готовы обучить продукту и специфике отрасли.

Для нас важнее, чтобы человек:

• имел опыт активных продаж;
• спокойно работал с холодными звонками;
• умел вести переговоры с бизнесом;
• не ждал исключительно входящих заявок;
• умел самостоятельно искать возможности для продажи;
• работал с возражениями и доводил сделки до результата;
• хотел влиять на собственный доход.

Почему сейчас интересный момент для входа в компанию

Отдел продаж формируется с нуля, и вы можете стать одним из первых менеджеров команды.

Вы будете работать напрямую с руководителем отдела продаж, без длинной цепочки согласований.

При этом вам не придётся самостоятельно изобретать систему работы: у компании уже есть опыт, продукт, клиентская база и рабочие процессы.

Есть обучение и полноценное погружение в продукт. От менеджера не требуется прийти готовым экспертом по охране труда требуется уметь продавать и быть готовым быстро разобраться в новой сфере.

Если вы сильны в продажах и хотите выйти на доход 100 000–150 000 ₽ откликайтесь.