Менеджер по развитию клиентов / B2B Sales Manager (гостиничный бизнес)

О компании

Наша компания является официальным дистрибьютором премиальной гостиничной косметики KIMIRICA (Индия) в России.

Мы развиваем международный бренд, представленный более чем в 70 странах мира, и предлагаем современным отелям комплексные решения для оснащения номерного фонда гостиничной косметикой и аксессуарами.

Наши клиенты — отели категории 4–5★, курортные комплексы, SPA-отели, санатории и управляющие компании по всей России.

Наша цель — стать одним из ведущих поставщиков гостиничной косметики премиального сегмента на российском рынке.

Основная задача

Формирование и развитие портфеля корпоративных клиентов в гостиничной отрасли, сопровождение сделок от первого контакта до регулярных поставок и построение долгосрочных партнерских отношений.

Мы ищем специалиста, который умеет вести переговоры на уровне лиц, принимающих решения, любит развивать новых клиентов и хочет работать с продуктом международного уровня.

Чем предстоит заниматься

• искать и привлекать новых корпоративных клиентов;
• проводить переговоры с генеральными менеджерами, руководителями службы Housekeeping, закупщиками и собственниками отелей;
• проводить онлайн- и очные презентации продукции;
• подбирать оптимальные решения под задачи каждого отеля;
• рассчитывать потребность клиентов в гостиничной косметике;
• организовывать отправку тестовых образцов;
• готовить коммерческие предложения и сопровождать переговоры;
• сопровождать клиента до первой поставки;
• развивать действующих клиентов и увеличивать объем сотрудничества;
• работать в CRM по утвержденным стандартам компании.

Мы ожидаем от кандидата:

• успешный опыт B2B-продаж;
• умение выстраивать отношения с корпоративными клиентами;
• опыт проведения переговоров с лицами, принимающими решения;
• грамотная устная и письменная речь;
• умение самостоятельно организовывать свою работу;
• ориентированность на результат и высокий уровень клиентского сервиса;
• желание развиваться и достойно зарабатывать.

Будет преимуществом:

• опыт работы с гостиничным бизнесом;
• опыт продаж в сегменте HoReCa;
• опыт продаж профессиональной косметики;
• опыт проектных или корпоративных продаж.

Мы предлагаем

• комфортный современный офис в районе Парка Победы;
• график работы 5/2;
• фиксированный оклад 50 000 ₽;
• прозрачную систему мотивации (оклад, % с личных продаж, бонус за повторные продажи, доп. премия за выполнение KPI);
• совокупный доход 100 000–250 000 ₽ и выше без верхнего ограничения;
• обучение продукту, технологии продаж и особенностям гостиничного рынка;
• CRM-систему, готовые презентации, маркетинговые материалы и все необходимые инструменты для успешной работы;
• профессиональное развитие и возможность карьерного роста.

Почему эта работа может быть вам интересна

• Работа с международным брендом, представленным в ведущих отелях мира.
• Продажи востребованного продукта в активно развивающемся сегменте гостиничного бизнеса.
• Общение с первыми лицами компаний и участие в развитии крупных гостиничных проектов.
• B2B-продажи, где важны экспертность, доверие и построение долгосрочных отношений.
• Возможность напрямую влиять на развитие клиентского портфеля и собственный уровень дохода.

Мы внимательно относимся к каждому отклику. Если вам близок формат развития корпоративных клиентов, интересен гостиничный бизнес, и вы хотите работать с качественным международным брендом — будем рады пригласить вас на собеседование.