Менеджер по дебиторской задолженности

ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ

Снижение уровня дебиторской задолженности, ускорение поступления денежных средств и предотвращение образования новой просроченной задолженности.

ОСНОВНЫЕ KPI

1. Снижение объема дебиторской задолженности с просрочкой более 90 дней.
2. Объем денежных средств, взысканных за месяц.
3. Уровень выполнения обещанных платежей (Promise-to-Pay).
4. Предотвращение образования новой задолженности с просрочкой более 60 и 90 дней.
5. Снижение показателя DSO (Days Sales Outstanding — средний срок погашения дебиторской задолженности).

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

• Ежедневный мониторинг всей дебиторской задолженности.
• Отдельная работа с задолженностью 30+, 60+ и 90+ дней.
• Разработка индивидуального графика погашения для каждого должника.
• Проведение переговоров с клиентами по вопросам погашения задолженности.
• Контроль исполнения обещанных платежей (Promise-to-Pay).
• Совместная работа с KAM-менеджерами по снижению дебиторской задолженности.
• Подготовка проблемных клиентов к передаче на юридическое взыскание.
• Подготовка еженедельного отчета по дебиторской задолженности для CEO.

ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ ОПЫТ

• Не менее 3 лет опыта работы в сфере B2B-продаж или управления дебиторской задолженностью.
• Опыт работы в торговой компании или дистрибьюторском бизнесе.
• Практический опыт ведения сложных переговоров.
• Уверенное владение Excel и навыки подготовки аналитической отчетности.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА

• Настойчивость.
• Умение работать под давлением.
• Высокая дисциплинированность.
• Эмоциональная устойчивость.
• Отличные переговорные навыки.
• Способность продолжать работу даже после получения отказа.

ЕЖЕДНЕВЕННАЯ ОТЧЕТНОСТЬ ДЛЯ CEO

• Сумма денежных средств, поступивших за текущий день.
• Сумма денежных средств, ожидаемая к поступлению на следующий день.
• Список клиентов, нарушивших обещания по оплате.
• Текущее состояние 20 крупнейших должников.

ОЖИДАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

Основная задача данного сотрудника заключается не в простом учете дебиторской задолженности, а в обеспечении фактического поступления денежных средств на расчетный счет компании и системном сокращении объема просроченной задолженности.